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字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-06-24 16:41 我要评论( )

如果你是一名销售主管,你可能会认为你知道你的团队整天都在做什么:销售。 令人惊讶的是,全球销售研究显示,销售代表花在销售上的时间不到一半。根据数千名销售代表的调查数据: 销售代表66%的时间花在非销售活动上。销售代表说,他们在管理电子邮件、记

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如果你是一名销售主管,你可能会认为你知道你的团队整天都在做什么:销售。

令人惊讶的是,全球销售研究显示,销售代表花在销售上的时间不到一半。根据数千名销售代表的调查数据:

销售代表66%的时间花在非销售活动上。销售代表说,他们在管理电子邮件、记录活动、输入销售数据和客户笔记上花费了太多时间。鉴于这些职责,大数据使用,57%的销售代表预计今年将无法完成任务。

从销售总监到销售运营副总裁,每个销售主管都希望他们的销售代表更高效。但在内部流程复杂、收件箱满溢的情况下,这说起来容易做起来难。

在与销售主管交谈时,我注意到,压垮销售人员的销售团队专注于销售效率的四大基石。通过专注于这四个方面,销售主管可以帮助他们的团队回到完成交易的实际工作中。

要深入了解如何提高销售效率,请查看我们的指南,了解如何从您的销售团队获得更多信息。

1。自动化一切

今天,自动化手动任务对于保持销售代表的生产力(以及他们的士气高涨)至关重要。当你从他们的日常工作中剔除低价值和重复性的任务时,销售代表会感谢你让他们专注于销售。

如果你使用CRM,软件企业优惠,探索自动捕获数据的方法,大数据研发,这样销售代表就不需要动一根手指。这将摆脱日常琐碎而又重要的活动,比如定期更新客户的联系信息。使用人工智能帮助销售代表销售更聪明的产品

人工智能不是白日梦。它的好处还在这里。最好的销售团队已经利用人工智能的能力,从每一分钟的销售中获得更多的收益。事实上,高绩效销售团队使用人工智能的可能性是低绩效销售团队的4.9倍。用例范围从指导哪些潜在客户最需要关注,到知道哪些电子邮件需要首先回复,再到更高的预测准确性。通过单一的真相来源进行合作和分享

没有真正目的或议程的内部会议是销售效率的敌人。同时,销售代表和领导者应该合作,充分利用每个交易周期。这就是为什么寻找信息的一个正式的、中心的地方是至关重要的。

专注于将你的不同的销售系统和流程移向一个真实的来源,使协作变得容易。每个团队的文档、电子表格、幻灯片等都放在一个地方,销售代表可以一起工作并实时交流。这样就不需要召开不必要的会议。开发每个销售代表的潜力

有时,销售主管过于关注收入增长而忽略了个人增长。将销售代表培养成明星球员绝非偶然。这是专注的知识共享、有针对性的培训以及导师和领导的长期指导的结果。

无论你是在招募新的销售代表、帮助终身销售代表,服务器云,还是奖励一位顶尖贡献者,都不要忽视销售的人性化一面。毕竟,返利软件,不是每个人都觉得自己每天都在"压榨"。创造一种无障碍信息、透明和共享成功的文化。请记住,对销售代表来说,支持必须是有趣和有吸引力的。每个人都想充分发挥自己的潜力。

今天领导一个销售团队很复杂,但也很有收获。记住要经常与销售代表联系,看看是什么阻碍了他们的工作效率。寻求你能提供帮助的方法。有关如何提高销售效率的更多信息,请下载我们的指南。

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