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数据库数据恢复_虚拟_什么叫大数据云计算

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-22 10:28 我要评论( )

Tomasz Tunguz是Redpoint Ventures的合伙人,也是Expensify、Looker、ThredUP等的早期投资者。在加入Redpoint之前,Tomasz是谷歌AdSense社交网络和AdSense国际的产品经理。他以他的博客而广为人知,这是创业或风险投资界人士的必读之作。Tomasz每天撰写文

数据库数据恢复_虚拟_什么叫大数据云计算

Tomasz Tunguz是Redpoint Ventures的合伙人,也是Expensify、Looker、ThredUP等的早期投资者。在加入Redpoint之前,个人云服务器,Tomasz是谷歌AdSense社交网络和AdSense国际的产品经理。他以他的博客而广为人知,这是创业或风险投资界人士的必读之作。Tomasz每天撰写文章,并使用具体的数据和统计数据来分析创业融资、基准和管理最佳实践。我最近和托马什聊了聊他在潜在投资中寻找的关键指标,目前正在冲击初创企业的资金短缺,市场的变化如何改变年轻公司应该推销自己的方式,等等。如果你喜欢你所听到的,多看几集。你可以在iTunes、Stitcher或SoundCloud上订阅,也可以获取RSS源。如果你愿意阅读托马斯兹的见解,下面是我们谈话的一个稍加编辑的记录。时间不够?这里有七个快速外卖。可持续的竞争优势有三种:一种是发现了市场机会的创始人,一种是难以复制的技术,另一种是一种新的分配机制,以实现更好的单位经济效益。Tomasz的投资主要发生在系列A阶段,通常与一家拥有50000-100000美元MRR的公司合作。一个新的创新领域吸引了Tomasz的眼球,那就是语音识别,它可能会对我们如何使用计算机产生变革性的影响。当涉及到公司的主要增长渠道时,内容营销在早期尤其有效。在规模上,多元化和开发一个交钥匙的潜在客户开发机制是关键。托马兹认为,影响后期市场的创业资金紧缩只会对A系列市场产生温和影响。公司越接近上市,公开市场估值和远期市盈率就越重要。不管市场是涨是跌,一家公司必须始终有一个计划,以其现有现金实现盈利。投资者将企业视为风险的集合。在进行推销之前,创始人必须仔细考虑并向投资者解释他们将如何减轻较大的损失。德斯特劳纳:托马兹,欢迎收看节目。你能简单介绍一下你自己并解释一下为什么你会被吸引到风险投资的世界里来吗?汤玛斯:谢谢你邀请我,德斯。我是Redpoint Ventures的合伙人,在那里已经有8年了。我专注于早期软件公司。来Redpoint之前,我是谷歌的产品经理。在此之前,我是一家初创公司的工程师,并创建了一家软件公司。我被吸引到风险投资有几个原因。我一直对科技着迷,我想要一份学习曲线无限的工作。风险投资是一个非常好的工作场所,个人用云服务器,因为它让你接触到那些想通过新技术改变世界的聪明人。你总是和那些走在最前沿的人交谈,我真的很喜欢这一部分。我做过很多不同的工作。在谷歌,我是一名产品经理,实际工作是客户成功和运营。我和我父亲创立了我的第一家创业公司,我负责所有的销售和市场营销。我曾经是一名工程师,所以我想在某个时候我可以帮助公司——或者至少能理解他们在创业时经历了什么。帮助那些创业者创业我真的很兴奋。戴斯:与这么多创始人共事的机会,是否能让你在不同的问题、解决问题的方法以及发展公司的方法等方面获得不同的经验?托马斯:当然。我想要的是无限的学习曲线。我意识到,虽然有这条主题学习曲线——试图弄清楚SaaS或比特币区块链的下一步是什么——还有另一条更陡峭、更有趣的:你如何与创始人合作,帮助他们实现自己的潜力?你如何在这种关系中发展,以他们需要挑战的方式挑战他们,并以实现他们愿景的必要方式支持他们?Des:你的投资组合中有一些真正伟大的SaaS公司,包括Expensify和Looker。Tom Tunguz公司的素质是什么?你们所有的SaaS公司都具备哪些品质?汤玛斯:我们要找一些不同的东西。最重要的是可持续的竞争优势。你真的想要一种能够在市场上独树一帜并掌握定价权的产品或技术。这可能是一个创始人谁发现市场机会比谁都快。它可以是一个创始团队,云服务器促销,开发出一种很难复制的技术。它可以是一群人利用和利用一种新的分配机制来实现更好的单位经济。大多数时候,它是三者的结合。戴斯:你对这三者有什么偏好,还是它们都同等重要?汤玛斯:你必须将优势与机会相匹配。如果你正在创造一个新的市场,返利优惠券,你真的需要一个可以作为创始人销售的人,因为你必须教育很多人为什么这个新的细分市场很重要。从某种意义上说,对讲机就是这样。对讲机已经用一种新的产品真正改变了企业与客户的互动。另一方面,如果你打算在市场营销自动化领域与Marketo和Hubspot展开竞争,你将真正寻找一个技术差异化者,因为市场已经建立。这些公司通过收购或上市获得了良好的资本。戴斯:在这方面,这不是一个公平的竞争环境。托马斯:没错。你不能把你的出路卖出去,所以你需要一些东西挂在帽子上。未来成功的标准戴斯:你的很多投资都是在A系列的舞台上。如果一个创业公司想从你或Redpoint那里获得一个系列a,你要看的关键指标是什么?汤玛斯:我是一个真正的指标驱动的人。我做了一个分析,试图弄清楚MRR和a系列评估之间是否存在相关性。原来这段感情真的很脆弱。对来自Tomasz Tunguz的优秀系列A SaaS公司进行基准测试在我分析过的公司中,27%的A系列公司在融资时没有收入。另一个大的数字是10万美元左右。大约50000-100000美元的MRR,通常情况下,如果一个公司在市场上有一个产品,我们通常会与一个公司合作。我们会在创始人身上投入相当大的一部分时间,而这只是一个想法,或者在公司将产品推向市场之前。戴斯:你看收入是如何构成的吗?你是在寻找一个经过深思熟虑的购买,还是像50000个顾客每月支付1美元?你想看到他们在那个阶段走向高端市场吗?汤玛斯:你在寻找卖空周期——45天或更短。你要找的是团队中的一两个销售人员,他们刚刚超过了他们的配额。这说明市场在拉动产品,市场想要产品,而公司很难跟上。另一件事,你正在寻找的是扩大帐户。负净流失是如此强大的增长机制。Des:HubSpot首席技术官达尔梅什·沙阿(Dharmesh Shah)经常使用这样一个短语:产品要么被购买,要么被出售。听起来你要找的是在a系列购买的产品。托马兹:在中端市场,情况肯定是这样。在市场的企业部分,如果你在15万美元以上销售ACV,那么很难找到一家公司不销售产品,而不是被收购。但在中端市场,你肯定在寻找这个。产品的重要性Des:除了收入或MRR,现在有很多关于产品第一的公司和设计师创始人的讨论。当你在看一笔交易时,产品质量扮演了多大的角色?你会选择一个健康的企业和一个明显不好的产品,什么是物联网,还是一个明显好的产品和一个不健康的企业?产品就是一切。当你押注于它的消费化时,产品是第一道防线。你得有好东西卖。你还需要一个走向市场的组织,创始团队需要相信并重视一个销售和营销团队能够为加速业务增长所做的一切。在你给我的这两个选择中,我可能会选择一个销售和营销执行力都很差的好产品,因为有了合适的员工、合适的顾问或正确的建议,你就能改变这一业务。戴斯:你提到了消费化。对于一个初创企业来说,随着他们向高端市场发展,这种情况会持续多久?在某个时候,他们是否会碰到那些仍有这些冗长的购买流程的公司?托马兹:HubSpot可能还在消费它,这是因为他们做出了一个战略决定,不向高端市场进军。他们并没有向高端市场发展,而是通过销售更多的产品和交叉销售来增加收入。还有像newrelic这样的公司,他们真的在努力推动市场,与AppDynamics竞争,他们从IT的消费化开始。现在他们正在追逐更大的客户。这是公司决定追求的一个战略决策,因为如果你从It的消费化开始,突然间又重新选择了高端市场,你的产品特性需要有所不同,你的营销定位也需要有所不同,你雇佣的销售人员的资历也会有所不同。押注语音识别戴斯:你最近把语音识别列为一个有趣的创新领域。我们刚刚看到谷歌推出了语音输入和编辑功能。这是你从风投的角度来看的吗?你认为我们已经到了一个新的输入机制的边缘了吗

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