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有时你的客户知道你提供了他们想要的功能，但由于某种原因，他们没有使用它。为什么会这样？这是个价值问题当您听到以下情况时，您就知道您存在价值主张问题：我只是还没来得及做。它很贵。我一有时间就去。我们还买不起。现在这对我们来说并不重要。你以前听过这些，对吧？它们的意思都是一样的："我看不到价值"。你看，现金并不是企业唯一的支出。他们也花时间和精力。使用你的产品或功能必须值得花费时间、精力和金钱。钱通常是最不需要担心的。每月49美元对一家企业来说并不意味着太多，大数据网站，光是月薪就下降了2万美元，这是一个非常小的企业。钱通常是最不需要担心的。解决价值主张问题需要强有力的定位。归根结底是你如何销售你的产品，你如何制定你的产品。奥迪在汽车经销商处看起来很贵，但在游艇展上看起来却很便宜。每月29美元对于"5GB的文件存储"来说是昂贵的，但对于"确保您的家庭照片永远安全"来说是非常有价值的。牙膏行业只有在开始销售"美丽的牙齿"而不是"预防牙龈疾病"时才真正起飞。我们都知道使用牙线是个好主意，但我们还没有听到类似的令人信服的建议。我为什么要买你的产品？了解客户为什么会购买您的产品是正确定位产品的关键。它是"让你的最重要的文件安心"，"无痛的商业文件共享"，还是"访问你的激流的简单方法"。所有这些都描述了完全相同的产品，但它们以不同的价格吸引着不同的人。真实的例子：一个朋友把一个产品推销成"你所有的在线文件都放在一个地方"。这听起来不错，数据与大数据技术，人工智能本科，但根本解决不了人们关心的问题。她听到很多答案，"这听起来很棒！几周后我会试试看。在深入挖掘之后，她发现了一个真正的痛点，大数据市场，这是她的潜在客户经常经历的。她把这个产品重新定义为"当你最喜欢的应用被购买并关闭时，买服务器云，我们会支持你的"。这与她的市场产生了共鸣。没有一行代码改变，但突然之间这个产品变成了止痛药。人们开始购买。关键思想：要明白使用你的产品不仅要花钱。所以，当你要求你的用户做一些事情时，根据他们的需求和愿望，而不是你的特点和要点来制定。小贴士：最近买过你的产品的顾客会比你描述得更好。我要对一个比我们任何人都聪明得多的人说最后一句话。

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