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字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-06-21 03:25 我要评论( )

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您是否知道,淘客助手下载,物联网协议,与收入下降或停滞不前的中小型企业相比,增长中的中小型企业(SMB)——那些在过去六个月内收入增长1%或以上的企业——使用营销自动化的可能性要高出59%?他们使用电子邮件营销软件的可能性也高出23%。数据清楚地表明:小企业在线营销的正确工具和技术——特别是在我们全数字化的世界各地的工作中——可以帮助您的公司向前发展和成长。

如果您是小企业营销团队的一员,希望使用正确的工具来帮助产生更多的潜在客户,此列表可以帮助您更有效地与客户建立联系,并获得巨大的成果:

1.利用谷歌分析

使用它优化您的网站

网站优化是每个营销人员的优先事项-并且是小型企业在线营销的关键,这些企业可能只在网上销售、广告和针对用户。这就是为什么从谷歌分析开始很重要。当使用谷歌分析时,这几个免费的报告是解决流量问题的首选:

用路径报告识别测试。路径报告会显示访问者在转换网站之前在网站上的路径,包括产生最高转换率的路径。是"首页>产品页>试用版"吗或者"主页>定价>试用?"注意路径,并利用这一洞察力设计测试和实验,以促进转换比率。转换跟踪一个基本的渠道报告详细说明了每个营销渠道是如何推动转换。你的社交广告能带来收入吗?SEM如何对抗SEO?你可以根据你从最佳表现中获得的回报来调整你的投资/预算频道。识别漏斗报告的瓶颈。漏斗报告可以显示转换的下降点。你的大部分流量是从主页转到你的lead表单,然后退出吗?也许你的潜在客户表单有太多的领域或内容没有共鸣。如果是这样的话,你可以修改你的表格,使它更方便客户。

看看如何分段执行队列报告超时。此报告将研究段如何随时间变化,大数据是什么概念,以及哪个段的转换率最高。在群组报告中,你可能会发现这样的情况:如果你在用户离开你的网站15分钟内重新定位他们,他们更有可能转换。

使用它来设置你的事件跟踪

通过使用谷歌分析或其他分析工具,你还可以将跟踪添加到你想要测量的每个关键事件。

开始简单。想想导致转换的操作,例如视频视图、800号码呼叫或试用按钮。大多数人不知道这一点,但如果你使用谷歌分析为你的小企业的在线营销,你可以打电话免费咨询谷歌专家谁可以帮你设置这一切。这一步可能有点技术性,但绝对是你不能跳过的一步。为什么?这是一个行之有效的方法,让你使用数据驱动的决策,使任何优化的道路上,并证明你的网站的价值,推动潜在客户和收入。别错过电话!

2. 使用营销自动化同步销售和营销数据

根据我们最新的中小型企业趋势报告,41%的中小企业目前使用营销自动化,25%的中小企业计划在未来12个月内使用营销自动化。当你想办法最大化你的营销,这是至关重要的所有信息和跟踪得到的销售-这就是为什么营销自动化是一个必要的小企业在线营销工具。在现实生活中是什么样子的?通过自动化数据和共享数据,销售代表能够就潜在客户的来源进行相关且引人入胜的对话。(你有多少次接到你对一个产品不感兴趣的销售电话?)问题解决了。

市场营销的目标是什么?简单地说,作为一个营销人员,你需要了解你的客户。所有这些数据都在您的客户关系管理(CRM)系统中。访问它可以为您和营销团队提供创建相关的、有吸引力的活动所需的信息。把这些系统联系在一起,你可以把客户的需求放在第一位,并提供相关的营销信息,以帮助培育你的潜在客户。通过电子邮件营销软件培养客户并推动转化

我们最新的营销报告表明,目前82%的营销人员使用电子邮件与客户沟通。这比2018年增长了11%。在一个全数字化的世界里,我们很多人都用电子邮件与客户沟通,我们可能经历过这样的经历:我们写了一封完美的电子邮件,数据可视化大屏,认为它很棒,然后,crickets——客户把它删除了。

你今后如何避免这种情况?使用技术和技巧的结合:

建立由行为和意图行为触发的活动。大多数人都会从你网站的某个页面上掉下来吗?有人被困在审判中吗?是什么触发了他们的第一次购买?与销售和产品团队讨论确定高转化率的行动最终,建立你的培养电子邮件,以推动你想要的转化

这里有一个来自1Password的个性化电子邮件的很好的例子。根据应用程序使用数据,他们知道用户没有登录。为了吸引用户重新登录,他们提供了一个特别独特的促销活动。

正如你所看到的,剖析一封好的电子邮件不仅仅是一份好的拷贝。你需要将其与数据结合起来——某人的搜索历史、他们在试用期间所做的事情、他们的头衔、他们工作的公司规模——使你的电子邮件个性化。你宁愿收到一封废弃的购物车邮件,给你提供折扣,还是一封普通邮件,推销你不在乎的产品?相关性将提高你的开放率,点击率,并最终,转换。使用搜索引擎优化工具提高有机流量

使用正确的词语是获得和失去有机每日流量的关键区别。网站流量会影响你的小企业在线营销工作。

你谈论产品的内部方式很可能与数百万人每天用来搜索商业话题的词语和短语不一样。潜在客户可能会搜索"客户服务工具"而不是行业术语"帮助台解决方案"。当您使用关键字研究时,您将能够了解潜在客户搜索到您(或您的竞争对手)网站的各种方式。

最好的部分是什么?确定正确的搜索引擎优化(SEO)术语不需要花费太多。像Moz和SEMrush这样的诊断工具是免费的。使用这些技巧可以看到你的流量有很大的变化:

提高你的域名权限(谷歌的网站排名分级系统)。在搜索引擎优化之前,记下你的域名授权是什么,以此作为你的基线,然后在三到六个月内再次检查你的域名授权。分数应该上升,你应该看到你的优化成果。将此分数与竞争对手进行比较太好了。加油您的域权限与页面优化。这包括一些管理工作,比如在标题标签和元描述中添加关键字,创建一个直观的站点结构,提供一个简单的导航栏,并要求其他站点随时随地链接回您的站点相关测试你的网站。谷歌尊重那些移动优化和快速加载的网站。你可以为此测试你的站点诊断。最后,使内容可读。这意味着要使用"直观的导航",云服务器厂商,比如页脚来分类你的内容。

确保你的小企业在线营销与这些工具相当,以更有效的方式找到新的业务和联系客户。了解Salesforce如何帮助您增加潜在客户、电子邮件参与度和营销团队的生产力。另外,请阅读我们最新的中小型企业报告中的更多中小型企业见解。

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