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字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-06-24 02:46 我要评论( )

整个医疗保健和生命科学领域都在发生转变,从收费服务转向基于价值的护理。医疗设备和诊断公司对这种演变并不陌生。除了生产救命产品,他们还将自己打造成医疗服务提供商的合作伙伴。双方共同努力提高临床质量,提高疗效,降低成本。 供应商和保险公司一直

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整个医疗保健和生命科学领域都在发生转变,从收费服务转向基于价值的护理。医疗设备和诊断公司对这种演变并不陌生。除了生产救命产品,他们还将自己打造成医疗服务提供商的合作伙伴。双方共同努力提高临床质量,提高疗效,降低成本。

供应商和保险公司一直在分析产品对其业务的影响,消费返现,无论是有助于减少并发症、减少再入院或提高精确度和准确性。那么医疗器械企业如何跟上变革的步伐呢?这是构成医疗器械行业新DNA的三个组成部分。更新现有商业模式

大多数医疗器械公司仍处于数字化转型的第二阶段。他们完善了以临床为基础销售产品特征的传统模式。在这种环境下,即使是增量改进也很难在复杂的市场中扩展。许多人忽视了数据、分析和独特战略的更大方面,而这些都是推动与客户建立真正成功关系的重要因素。

但行业领导者开始接受新的模式,并开始考虑区分其产品的端到端解决方案。他们现在正在对整个护理生态系统进行全面思考。这可以从合并面向患者的服务到全面检查如何细分和吸引客户。当今天的行业合作伙伴变成明天的竞争对手时,这就是在第九个月底将产生的影响。把每一位顾客放在中心

与其他行业不同,数据统计,医疗器械公司面临着向多个利益相关者提供价值的挑战。他们没有一个主要客户,而是有三个:付款人、提供者和病人。最薄弱的环节(或关系)会打破链条,智能物联,严重限制潜在的增长。如果他们不能展示他们的技术的价值,并且让付费者参与进来,那么临床医生就不太可能有选择来评估新技术。医疗器械公司必须以每一位顾客为中心,向所有利益相关者展示他们的产品将如何推动价值。这可能是一种新的心态,必须来自组织高层才能真正成功。建立更深层次的患者关系

医疗器械公司和患者传统上保持分离。但在该行业的许多领域,患者参与正成为一个紧迫的优先事项。以手术准备为例。越来越多的制造商正在利用数据帮助患者在手术前、手术中和手术后做好准备,以确保获得尽可能好的结果。患者对此表示赞赏:88%的患者表示,方便地获取健康记录和数据非常重要或有些重要,同样比例的患者希望获得进展和结果的随访。

可穿戴设备和传感器的出现使这类患者关系变得更加重要。提供商跟踪进度并从每次交互中获取数据,以确保法规遵从性和问责制。他们可以利用这些数据做出更加智能化的个性化护理决策,从而改善结果和体验。

通过调整商业模式,关注客户,国内大数据,什么是物联网,建立更深入的患者联系,医疗器械公司可以在这个基于价值的护理新世界中蓬勃发展,同时改善结果和降低成本。

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