文档

德迅服务器_网站_云存储怎么用

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-20 10:29 我要评论( )

销售有一个不可避免的现实:有时候,你的团队不会达到他们的目标。如果你的团队没有达到他们的目标,作为一个领导者,你在做什么来帮助他们站起来并超越底线?每个销售经理都应该知道如何有效地指导他们的销售代表。这种指导有助于他们推动团队和公司实现

德迅服务器_网站_云存储怎么用

销售有一个不可避免的现实:有时候,你的团队不会达到他们的目标。如果你的团队没有达到他们的目标,作为一个领导者,你在做什么来帮助他们站起来并超越底线?每个销售经理都应该知道如何有效地指导他们的销售代表。这种指导有助于他们推动团队和公司实现更高的生产力和更高的销售额。我一直致力于开发一个由一个关键元素支持的销售指导计划:数据。今天,我想与您分享一些方法,您可以将数据编织到您自己的销售流程中,使它们更有效地提高销售代表的技能。什么是销售辅导?销售指导是一系列的教学方法,用来帮助销售代表提高业绩和实现他们的目标。销售指导是一种协作性和实践性的培训,要求经理深入研究并与他们的代表一对一的密切合作。辅导的概念不同于销售培训:销售培训通常对每个人都是一样的,而辅导是基于每个代表的个人需求,而不是依赖文档或课程等结构化的培训方法,辅导要求领导者了解其销售代表的弱点是什么,以便他们能够调整这些弱点并发展新的优势。正如教练专家马特·卡梅隆所说,云服务器好吗,销售培训和教练之间的区别非常类似于职业体育的不同。这一切都归结于个体玩家的授权:"在体育运动中,教练站在场地上喊出比赛;教练员概述比赛中的具体动作,然后训练比赛。在销售方面,教练会让销售代表在一定的指导下找出下一个成功的最佳步骤。同时,一个训练师基本上会说,‘做这个。’"我们在对讲机上使用的一些销售指导方法包括:跟踪客户电话或会议:销售代表跟踪潜在客户的电话或客户拜访,并直接观察成功的销售方法和沟通方式。打电话给他们的销售代表,让他们回顾自己的视频,或是自己的改进计划。签到会议:我们每周和每月都有签到会议,这样领导者就可以监控代表的进度,并提出有针对性的问题来确定需求。小组对话:我们所有的代表都聚集在房间里或在同一个电话上,在小组中分享胜利、技巧和想法。为什么数据驱动对讲机的销售指导谈论绩效可能会很困难,尤其是当一名销售代表表现不佳时。在对讲机公司,我们发现依靠数据使这些对话变得更容易:当我们说"你做得很好"或"还有改进的余地"时,它给了我们一些可以依靠的东西数据还帮助我们确定每个销售代表可以改进的确切方法。当我们按潜在客户类型、会议类型等对我们的数据进行细分时,我们可以清楚地看到发生了什么以及为什么会发生。我们不必说"你需要打更多的电话"或"你应该发更多的电子邮件",我们可以去找我们的销售代表解释,比如说,他们应该关注哪些类型的电话,在线自助建站系统,以及这些电话将如何转化为长期的高销售额。为销售经理和领导提供的5条数据驱动销售指导技巧做教练的工作并不是简单地提供几句可靠的建议或偶尔举行白板会议:它意味着与你的代表携手合作。高效的销售主管将其整个团队的知识与数据相结合,物联网培训,以确定改进的机会,360大数据,进而最大限度地提高每个销售代表的绩效。在你开始指导你的销售团队之前,最好先了解一下过去对其他公司有用的经验。以下是根据我自己的经验收集的五个行之有效的销售指导技巧。"高效的销售主管将其整个团队的知识与数据相结合,以确定改进的机会"1先问问你的销售代表他们的目标从历史上看,我发现当我的谈话和我带来的数据都围绕着销售代表的职业目标时,辅导是最有效的。在你开始指导一个特定的销售代表之前,先弄清楚他们在销售生涯中所处的位置。然后直接询问他们的目标。他们是否想学习新技能,以便与潜在客户更清晰地沟通?还是他们最终想要升职?一旦你对长期目标有了明确的认识,就围绕这些目标和帮助他们实现目标的数据来制定指导方针。例如,如果一个销售代表需要增加与他们沟通的潜在客户的数量以获得晋升,那么您可以一对一地将这些难以操作的数据提供给您。2教你的销售代表管理我教新员工的第一件事就是如何管理。这意味着向他们展示如何主动发现需要改进的领域,以及主动征求反馈或结构化培训的好处。基本上,他们需要掌控自己的事业。当我开始和一个新的销售代表合作时,我会给他们一份他们自己负责填写的数据表。它包括新潜在客户的数量、他们预订的每种会议类型的数量以及他们达成的交易数量等信息。我要求他们每周都带着表格来参加我们的一对一的会议。我让我的销售代表填写的示例数据表。在这里下载模板最终,销售代表将负责跟踪其数据并从中获取见解。随着时间的推移,我们的指导谈话逐渐从我这里转移开,建议他们主动提出改进建议,利用数据强调他们如何能做得更好。三。设定现实的目标销售教练不能仅仅决定一个销售团队每个月应该有100次销售,如果从历史上看,他们只能达到50次。教练需要根据可用的数据为他们的团队设定现实的目标。"根据销售代表的实际表现设定目标,可以让您对团队的能力有一个现实的了解"根据销售代表的实际表现设定目标,可以让您对团队成员的能力有一个现实的了解。这也有助于你发现可以通过指导实现的整体改进机会。这里有一个很好的例子来说明这种授权在行动中的作用。看看这些数据,我可以看到,在上个月,扎卡里与最少的网站访问者聊天,但产生了最合格的线索。另一方面,安妮与最多的网站访问者聊天,但产生的线索较少:

作为一名教练,你的工作就是利用这些数据来影响你的指导。在这种情况下,你可能会挖掘出扎卡里在谈话中所说的话,这有助于他将更多的访客转化为潜在客户。一旦你了解了这一点,你(或扎卡里)就可以和安妮分享这一点,使她能够达到相同的月度领先目标。4寻找个人表现的差距分析销售数据还可以帮助您深入了解并寻找机会来提高销售代表的个人绩效。假设我要仔细看看安妮每月的销售业绩:

这里的数据告诉我,Annie成功地获得了为试用对讲机创建帐户的潜在客户,但她很难说服他们转变为付费客户。知道了这一点,我可以确定Annie在哪里需要指导,自助建站模板,并在我的谈话中加入一些建议的策略。5了解何时停止指导如果你有效地使用数据,有时你会在销售周期中遇到一些你无法控制的问题。如果销售渠道的运营量比平时低得多,那么让你的销售代表去完成更多的交易是没有效果的。我们最近发现,我们的销售开发代表(SDR)预订了一些前景非常好的会议,但获得的机会比我们预期的要少。当我们深入调查这些数据时,我们发现大约30%的机会丢失了,因为客户经理(AE)没有及时跟进潜在客户。由于我的团队是由外向型特别提款权组成的,因此我无法通过指导有效地解决问题。我能做的就是和我们销售团队中的其他人谈谈如何改进AEs的后续工作,这样我们就不会浪费我们的对外努力了。将数据与其他指导最佳实践相结合虽然我为我的团队做的大部分辅导工作都是由数据驱动的,但这并不是唯一重要的事情。成功的指导包括清晰、双向的沟通,并向您的销售代表提供长期成功所需的东西。尝试以下策略:促进您的销售代表之间的沟通:指导应该是一对一的团队。如果你鼓励你的销售代表帮助团队的其他成员解决问题和棘手的情况,他们就会开始互相指导,提高你的整体成功率。分享你的胜利:我的销售团队渠道不畅。每次销售代表获得会议机会时,我都会要求他们分享他们获得机会的原因和方式。他们还分享了会议的电话或电子邮件,这有助于其他销售代表学习如何接近潜在客户的新技巧和想法。寻求帮助:销售指导不是一个人的工作。与其他潜在客户交谈,联系销售主管,必要时依靠自己的经理。如果你需要在艰难的情况下或是在艰难的情况下需要建议,那就自己找些教练吧:这既有助于你服务于你的团队,也有助于你作为一个领导者保持敏锐。有效的销售指导需要长期关注归根结底,销售指导就像剥洋葱皮。从第一层开始,您将获得有关团队绩效的数据

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 海外服务器_有哪些_物联网解决方案

    海外服务器_有哪些_物联网解决方案

    2021-02-27 15:11

  • 美国cn2服务器_租用_什么是大数据方法

    美国cn2服务器_租用_什么是大数据方法

    2021-02-27 14:48

  • 好用的云服务器_网站_物联网主要应用

    好用的云服务器_网站_物联网主要应用

    2021-02-27 14:35

  • 亚马逊云服务器_有哪些_云计算与云平台

    亚马逊云服务器_有哪些_云计算与云平台

    2021-02-27 13:58

网友点评