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数据存储_网站_主数据管理案例

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-20 14:46 我要评论( )

你为什么不关心产品的建设,但他们不应该关心。我在对讲机的"经验教训"之旅中做了一个演讲,讲到需要讲一个更好的对讲机故事,一个能吸引人们注意力并激发行动的故事。下面是一份经过松散编辑的成绩单。时间短吗?以下是一些快速的收获:一个成功的,可持

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你为什么不关心产品的建设,但他们不应该关心。我在对讲机的"经验教训"之旅中做了一个演讲,讲到需要讲一个更好的对讲机故事,一个能吸引人们注意力并激发行动的故事。下面是一份经过松散编辑的成绩单。时间短吗?以下是一些快速的收获:一个成功的,可持续发展的企业不仅仅是建立在拥有一个伟大的产品之上。相反,它需要伟大的产品和伟大的营销的协同作用。当你第一次开始营销时,你的目标应该是帮助向全世界传达你正在建设什么,以及人们为什么应该关心。警惕产品营销的常见陷阱。当你做一些事情的时候,花点时间把产品和市场营销结合起来,在发布时你想讲述的故事。如果你喜欢视频,我们也在YouTube上发布了我的演讲。国庆节!我是马特,我是对讲机的第一个澳大利亚人。但这不是我来这里的原因。我也是对讲机的第一个营销人员,所以我想分享我在像对讲机这样的产品第一公司做第一个营销员的经验教训。让我们先把时钟倒回大约三年半前,那时对讲机只有50个人,大多数人都在研发部门。"产品几乎完全自我销售"我们刚刚在ARR上达到了120万美元,募集到了2300万美元的B系列,平均每个月都有大约750个新的对讲机应用程序被创建。我们的增长主要得益于像你们这样的优秀客户的口碑(顺便说一句,大数据时代,谢谢)。当然,还有Des Traynor在Inside intercomm上写了大量的博客。我相信你们都看过他的一些帖子。这个人是个天才,他是我的老板,所以我有权这么说。但是,直到推出对讲机两年后,Des和我们的CEO,Eoghan,才决定是时候进行营销了。我有证据!我从2014年1月收到的LinkedIn邮箱里找到了原始的LinkedIn——是的,我确实读过了,但不再读了。Eoghan写道,"对讲机成为数十亿美元业务的机会在很大程度上是一个营销挑战。"我非常同意。所以,我继续读:"这种产品几乎完全可以自我销售。"是的,我以前听说过。瞎扯。"我们有两位数的增长和数百万美元的收入,没有在销售和营销上花任何钱。"现在,我从来没听说过对讲机,但我在想天呐,这是另一个亚特拉斯,那是我当时工作的地方。"公司下一步的增长变化将来自于向全世界解释我们正在建设什么和为什么。"现在我在想,这是我可以帮忙的。所以,物联网公司排名,在和伊奥汉喝了几杯啤酒,然后又喝了几杯Des(我后来才了解到爱尔兰人称之为"小品脱")之后,我成了对讲机公司的第一个营销员。事情就是这样发生的。我要说的是,现在我们的招聘流程有点不同。谢天谢地,我那时才加入,因为我不太确定我今天会不会再次被录用。"可持续发展的商业不仅仅是建立在一个伟大的产品上"尽管如此,三年半过去了,我们注册使用对讲机的人数增加了1400%,ARR从1美元增加到5000万美元。这就是我的全部!(当然,我是开玩笑的)这种增长归功于公司里很多人的辛勤工作和我们出色的客户。我们太幸运了。同时,另一个增长的因素是营销团队的规模。从1人变成了45人。对市场营销的持续投资并不是偶然发生的。一、 和其他人,不得不为之而战。为什么我说这是一场战斗?还记得伊欧甘在那个监狱里说的吗?"我的朋友们,这是一种典型的产品至上的心态。产品第一的心态但对我和对讲机来说,幸运的是,伊奥汉一直(现在仍然)坚信,一个成功的、可持续的企业不仅仅是建立在拥有一个伟大产品的基础上。相反,它需要伟大的产品和伟大的营销的协同作用。两人是一对充满活力的组合,就像蝙蝠侠和罗宾。没有人在乎罗宾,但是没有罗宾蝙蝠侠就不会是蝙蝠侠。当然,不是每个人都有这种感觉,所以他们需要一些令人信服的东西。我认为这是因为这两个词:"产品第一"。我们对任何愿意听的人说。我们说的时候会捶胸顿足。事实证明,这是一个非常有吸引力的卖点,当试图雇用新的人才,包括我自己。"产品第一"的含义与之前的不同。在过去的几十年里,我们一直在旅行。人们很容易忘记,但就在不久前,几乎所有的软件公司都主要是销售第一,产品第二。他们的心态不是"建立它,他们就会来"。这更像是"卖掉它,然后告诉产品团队去构建它"。"你所处的环境使整个切换变得更容易、更便宜、更受欢迎"你可以建立任何人愿意为你支付最多的费用,这意味着你最大的客户最终决定了你的路线图。结果,你的产品很快就变成了狗屎,开始看起来像弗兰肯斯坦。但即使它速度慢,笨重,使用起来很糟糕,你仍然可以得到报酬,因为你的客户被锁定了。但在2002年,云100,一家名为Atlassian的澳大利亚小公司出现了,你可能更了解吉拉。他们以销售软件的新方法而出名:没有销售人员。而且成功了。当然,除非你愿意,否则你可以免费试用他们的任何产品30天而不与任何人交谈。此外,他们的价格低得令人难以置信,最终用户你可以用个人信用卡为整个公司购买他们的任何或全部产品。这改变了比赛。然后SaaS出现了。它采用了同样的模式:先试用再购买,再加上不必安装任何东西的额外奖励。这进一步降低了采用的障碍,并使您能够评估工作中被迫使用的劣质产品的替代品。再加上每月订阅而不是年度合同,你就有了一个环境,使得整个交换变得更容易、更便宜、更容易接受。那么在这个新的世界里,你是如何竞争的呢?简单:你创造了最好的产品,它就会自我销售。在这件事上,谁需要销售或营销?你所需要做的就是实现产品市场的契合,口碑本身就能发挥神奇的作用,对吧?这就是"产品第一"的思想产生的原因。一切都围绕着打造一个顾客喜爱的令人惊叹的产品为中心,其他一切都是第二位的。在公司内部,产品团队被放在一个基座上,而没有一个营销团队是值得庆祝的。事实上,联合广场风险投资公司(Union Square Ventures)的联合创始人弗雷德威尔逊(Fred Wilson)在博客上写了一篇名为"营销"的博文,他在博客中说,"营销就是当你的产品或服务很糟糕时你所做的"。弗雷德,开始云,我很抱歉,伙计,但任何人认为营销不能为你的业务增值和加速增长,那简直是天真无知。也就是说,如果像弗雷德这样成功和有影响力的人相信这一点,那么其他人也会醉倒在产品first kool aid上也就不足为奇了。SaaS世界的营销当我成为对讲机公司的第一个营销人员时,我就是这样做的。我从0级开始,我还有很多要证明的。这就像是iMessage对话中的绿色聊天泡泡。你是个奇怪的人。人们不明白你为什么在那里。你甚至很烦人。想想看:当我走进来的时候,公司已经发展到50人,而且做得非常好。而这50个人中的一部分人已经戴上了他们自己的营销小帽子;他们只是不知道。已经有了一个博客,一个非常成功的博客。产品经理们已经在发布新产品并撰写产品公告。还有首席执行官,他戴着最大的营销帽子,在营销网站上和一位设计师合作。因此,虽然内部通信公司没有正式的营销团队,但市场营销非常活跃。只是没人承认。我认为大多数初创企业都是这样,他们自称产品第一,大数据分析学习,营销是一个肮脏的词。为什么?我认为归根结底都是对营销角色的根本误解。"这就像是iMessage对话中的绿色聊天泡泡。你是唯一一个出局的人"在SaaS的新世界中,营销应该参与到漏斗的每一个阶段:从第一个接触点到购买决定,再到持续的产品教育。这就是为什么认为营销是一个单一团队是错误的。事实上,这是一组团队的总称,每个团队都有不同的核心技能,他们都围绕着创造、捕捉和转化需求的共同理念而团结一致。你有所有这些团队,每个人都戴着自己的营销帽子。包括活动、交流、需求生成、内容、产品营销、产品教育和品牌设计。如果你数数的话,那是七。随着我们的成长和成熟,我们需要更多。做这些很难。把这些做好真的很难。但你不应该回避它,因为没有它-如果你建立了它,他们真的来了-他们很可能会混淆你的公司代表什么,你的产品可以为他们做什么。他们会结清账单继续生活。做得好,"先生或女士,我们不需要营销"。你从哪里开始?对我们来说,它从雇佣一名产品营销人员(我)开始,帮助向全世界传达我们正在构建的产品,以及为什么您应该关心。我们从那里开始是因为,如果你没有先把这件事做好,那么花一大笔钱去争取新客户是完全没有意义的。正如《从为什么开始》一书的畅销书作者西蒙·西内克(Simon Sinek)所说,"人们不会买你做的事,而是买你为什么要做的事。"我的首要任务是彻底检查

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