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IPv6 转换服务_便宜的_云主机能干什么

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-20 17:06 我要评论( )

在广告业,一刀切的策略过于宽泛,不可能真正有效。一种尺寸的衣服最终都不合适。如果你把所有的付费流量都推到你的主页上,很可能你错过了高意向转换的机会。作为广告商,我们知道我们在为谁提供广告,所以我们拥有一切必要的东西来创造个性化的体验,以

IPv6 转换服务_便宜的_云主机能干什么

在广告业,一刀切的策略过于宽泛,不可能真正有效。一种尺寸的衣服最终都不合适。如果你把所有的付费流量都推到你的主页上,很可能你错过了高意向转换的机会。作为广告商,我们知道我们在为谁提供广告,所以我们拥有一切必要的东西来创造个性化的体验,以满足我们受众的兴趣、难点和解决方案。从有针对性的搜索关键词到相关的广告,再到支持的登陆页面,淘客单,营销人员可以根据对受众最重要的内容创建定制的渠道,以帮助未来的客户将这些点连接起来,并帮助他们轻松理解您产品的价值。去年,我们决定测试一个新的,更加个性化的登陆页面策略,用于我们的googleadwords活动。什么是个性化登录页面?个性化登陆页面是针对特定的关键词定制的直接响应页面,网站访问者在搜索解决方案时可能会使用这些关键词。例如,搜索"live chat For user onboarding"的人会被发送到与搜索"live chat For customer support"不同的直接响应登录页(DRLP),因为他们可能只对与各自用例相关的功能感兴趣。这篇文章解释了我们如何将付费搜索流量推到这些DRLP而不是主页或产品页面,大数据是干什么的,从而减少了用户搜索相关信息的工作量。

我们在我们的营销渠道中创建多种个性化的路径,根据我们向谁提供广告。我们用我们的实时聊天解决方案测试了这一策略,在过去的一年里,我们的营销渠道有了显著的改进。下面的图表是我们所有与实时聊天相关的drlp的平均值,其中一些表现优于其他drlp,但即使包括表现不佳的drlp,我们也看到了积极的结果。具体来说,我们看到我们的新注册转化率(访问合格的潜在客户CVR)、我们传递给销售部门的营销合格潜在客户(访问MQL CVR)和客户转化率(访问客户CVR)的增长。如果你是一家旨在通过在线广告来创造需求的初创公司,DRLPs是一种经济高效的方式。乍一看,它可能看起来像是一个资源密集型项目,但是在构建了第一批drlp之后,理财返利,您可以真正地通过测试和优化来关注维护和扩展。创建个性化登录页面的六个步骤我们将使用livechat关键字组作为一个示例来介绍它。第1步:确定要测试的机会的优先级这可能是基于公司范围内的目标或大量搜索。例如,也许你的某个产品的转化率不如其他产品,但当它转化为其他产品时,它会带来更高的收入。您可能需要测试定制的广告活动和登录页面,看看是否可以提高该产品的转化率,以获得更高的广告支出回报。你也可以在大量搜索的基础上寻找捷径。例如,也许你看到大量来自特定搜索关键词的流量,但是这些访问并没有产生所需的转换,例如电子邮件注册。测试高容量关键字将有助于您更快地为您的活动收集统计上有意义的结果。在我们的例子中,我们注意到在我们的主页上有大量的"销售实时聊天"搜索,并决定对这些搜索进行优先排序,看看是否可以提高转化率。第二步:确定目标受众找出你的理想客户是谁在使用内部数据或市场调查,然后对你的广告活动进行相应的细分。我的队友安东尼写了一篇关于如何做的文章,如果你需要帮助的话。在我们的示例中,我们将关注对销售对话的实时聊天感兴趣的人。第三步:检查你当前的营销网站资产我们的目标并不是要重现车轮现在你知道了你想从哪些关键词开始,花点时间回顾一下你已经拥有的营销资产。我们的目标并不是要重建轮子。如果你已经有了一个为你运行广告的关键词量身打造的登陆页面,大数据入门,这个步骤可以很简单,比如把搜索活动从一个更普通的主页上重定向,然后把它们驱动到更相关的页面。但是,如果您发现有大量的人在搜索特定的特性或用例,而您没有专门的页面,那么这可能是新DRLP的一个很好的候选者。在我们的例子中,我们没有一个页面真正强调我们的产品如何帮助实现销售对话,所以我们决定创建一个DRLP来填补这个空白。第四步:建立你的DRLP现在,您知道谁将访问您的新DRLP,以及他们根据搜索查询查找的内容。为了构建一个可以转换的DRLP,您需要考虑您认为对给定上下文的人最有用的内容。这就意味着你要做一个明智的猜测,根据他们是谁和他们在寻找什么,他们可能会发现最直接有用的东西,这样你就可以帮助他们把这些点联系起来。数据驱动的营销人员可能会在预测某人最感兴趣的内容并基于直觉创建页面时畏缩;然而,我们有适当的措施来帮助指导我们(我们的下一步重点是测试)。你会想知道你的产品在哪里闪耀,人工智能包含哪些方面,以及任何被感知到的障碍或阻碍如果你没有广泛的市场调查可供选择,那就出去和公司里的其他团队谈谈,获取一些轶事信息。例如,与你的销售和客户支持团队(或者,如果你是一家规模较小的初创企业)交谈,可以帮助你了解在评估你的产品时,哪些特定的受众最感兴趣。你会想知道你的产品在哪里发光,以及任何感知到的障碍或阻碍。好消息是,您可能已经有了内容和设计,可以重新调整用途来构建drlp,所以您不需要从头开始创建全新的登录页面。取而代之的是,你只需专注于为你的drlp开发定制的拷贝和相关的视觉效果。根据我们销售团队的反馈,我们知道评估我们产品的销售团队对捕获潜在客户信息、将合格的潜在客户传递给适当的人员以及能够将其实时聊天解决方案集成到当前工作流程中感兴趣。有鉴于此,我们构建了一个DRLP,其中拷贝清楚地说明了销售用例,包括产品图片,展示了我们的产品如何支持潜在客户捕获和支持在销售团队中传递潜在客户对话,并在功能矩阵中展示了我们的集成。第五步:测试一切既然你已经建立了一个你认为能与你的目标读者产生共鸣的页面,你就需要收集数据。你可能完全没有根据,并预测一切都是错误的。没关系!这就是为什么我们测量和测试我们的活动,并根据数据告诉我们的迭代。我建议从漏斗转换率最高(如电子邮件注册)开始作为基准,因为新的登录页将最直接地影响这些转换率,并且您将能够快速收集大量数据。对于我们的示例DRLP,我们希望看到提交电子邮件地址以开始使用对讲机的人数增加。这将表明,我们定制的DRLP在说服人们考虑注册我们的产品方面做得比一个更通用的页面做得更好。如果我们注意到在电子邮件提交转换点有明显的下降,我们会修改页面。我们最早的测试之一就是找出页面上的图片。我们针对同一组人进行了A/B测试,以确定与我们的品牌插图相比,产品图片是否更有可能帮助转化访问者。结果发现,访问者希望看到我们的产品,而那些想看的人更有可能改变主意。这看起来像是一个微不足道的测试,但我们想确定一下,因为当你花广告费的时候,每一次错过的转换都很重要。第6步:调整你的方法一旦你建立了一两个drlp并取得了成功,下一步就是扩展你的项目。你不需要每个关键词都有一个登陆页面;相反,回到你的优先列表,关注那些对你的收入目标影响最大的关键词组。在对讲机,我们与我们的一个营销工程师合作,建立了我们所说的"按比例的页面",简称"帕斯卡"。所有这些都允许我们根据我们的产品为DRLPs构建主题模板,并修改页面上的特定元素,如图像和副本。这减少了我们在构建这些页面上所需的时间和资源,因为我们不必依赖设计师和工程师来构建每个单独的页面。我们还可以通过更新模板而不是单个页面来对所有drlp进行美学上的重大改变,例如,我们修改了一个功能,需要同时更新多个页面的屏幕截图。个性化登录页提供更好的用户体验个性化广告的好处不仅仅是在潜在客户面前获取内容。它是利用你对受众的了解,为他们创造高度相关的体验。没有人会赢,如果你得到大量的流量,没有转换或流失,因为他们不明白你的产品如何解决他们的具体问题。创建一个深思熟虑的、有针对性的登陆页面体验,作为个性化广告活动的延续,将有助于减少受众的摩擦,为他们打通点点滴滴

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