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高防云服务器_国内_数据库要学什么

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-20 19:42 我要评论( )

广告界传奇人物大卫·奥格维说,在他们读了七遍科学广告之前,任何人都不应该与市场营销有任何关系。当广告之父给你推荐书的时候,你会坐起来注意。尽管克劳德·霍普金斯的《科学广告》已有近100年的历史,但它仍然是有史以来关于销售和营销方面最好的书籍

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广告界传奇人物大卫·奥格维说,在他们读了七遍科学广告之前,任何人都不应该与市场营销有任何关系。当广告之父给你推荐书的时候,你会坐起来注意。尽管克劳德·霍普金斯的《科学广告》已有近100年的历史,但它仍然是有史以来关于销售和营销方面最好的书籍之一。霍普金斯是19世纪的塞斯·戈丁,他那个时代许多大品牌背后的天才人物,都可以归功于霍普金斯发明了免费试用模式、免费增值模式、优惠券、活动跟踪等等。他甚至是人们喝橙汁的原因。那时,人们不喝橙汁。他们只是吃了橘子。他让它很受欢迎。

霍普金斯的书最初出版于1923年,由于他所讨论的原则是永恒的,所以一直受到人们的尊敬。在一个销售和营销都是SaaS中增长最快的领域之一的世界里,霍普金斯的写作就像寒夜中的一条温暖的毯子——经过验证、测试和可靠。很难在一篇博文中公正地评价这样一本具有开创性的书,但以下是霍普金斯大学的3条关键营销建议,它们不仅经得起时间考验,而且在销售和营销中仍然至关重要。找出什么使你的产品与众不同"产品本身应该是自己最好的销售员。不仅仅是产品本身,而是产品加上一种精神上的印象和氛围,你可以把它放在它周围。"霍普金斯是最早阐明伟大的营销与伟大的产品相结合可以超过各部分的总和的人之一:营销可以放大你的团队构建的所有奇妙的功能,并讲述激励潜在客户和现有客户采取行动的叙述。诀窍在于发现是什么让你的产品和业务与众不同。霍普金斯认为,诀窍在于发现是什么让你的产品和业务与众不同。以他最成功的一次广告宣传为例,将施利茨啤酒从啤酒市场的第五位提升到第一位。为了了解产品,霍普金斯参观了啤酒厂,了解到冷却室的空气经过了仔细过滤,这样啤酒在冷却时仍能保持完全纯净。当他问他们为什么不告诉人们这件事时,他被告知"每家啤酒厂都是这样过滤啤酒的。"他的回答是但其他人从来没有讲过这个故事。"霍普金斯鼓励他的读者去推销其他人所没有的独特优势。这种方式仍然是许多最著名的营销活动的标志——比如,Dollar Shave Club不仅销售剃须刀,他们还销售一个具有独特幽默、文化和生活方式的品牌。如果这是你想要的东西,你只能从他们那里买。用心理学来推销你的产品"人性是永恒的。在大多数方面,今天和凯撒时代是一样的。所以心理学的原则是固定不变的。你永远不需要忘记你对他们的了解。"每个营销人员工作的一个重要部分就是了解我们的潜在客户是如何以及为什么表现的他们的方式。我们做我们的关键字研究,我们开发买家角色,企业信息化应用,我们跟踪人们最有可能点击我们的登陆页面。你的潜在客户行为背后的心理是什么?但故事还有更多。你的潜在客户行为背后的心理是什么?当涉及到转化消费者时,获得更多销售的秘诀是了解消费者的行为,物联网和互联网的区别,了解买家从你的业务中想要什么,而不是埋头于谷歌分析。霍普金斯是最早讨论心理原理的人之一,这些原则甚至影响到我们购买产品的方式。例如,霍普金斯的广告有助于在整个北美大陆形成刷牙习惯。他是怎么做到的?他界定了一个问题并提出了解决办法。他的百事通广告背后的天才在于,他找到了某种线索和奖励,助长了一种特殊的习惯。

这些习惯形成的原则是如此强大,它们被电子游戏设计师、食品公司和全世界数以百万计的销售人员所使用。霍普金斯传达的信息很明确——了解心理学,你就能卖出更多的产品具体点陈词滥调和泛泛而谈就像鸭子身上的水。他们没有留下任何印象。说‘世界上最好的’、‘存在中的最低价格’等,充其量不过是在宣称预期。"仅仅拥有一个好的产品是不够的。技术进步是一股提升所有船只的潮流,交通大数据,而且越来越多,我们看到的大多数产品(当它们在产品搜索中被筛选出来时)都很好。在大多数情况下,构建一个伟大的产品只会让你置身于一个拥挤的其他伟大产品领域。具体化将加强对任何主张的看法。霍普金斯写道,在一个商品化的市场中脱颖而出的关键是你的营销要具体化。他写道:"安全剃须刀的制造商长期以来一直在宣传快速剃须刀。"一位制造商在广告中说,剃须时间为78秒。那是肯定的。它指示实际测试。那人的销售一下子大获成功。"对你的产品的好处说得具体一点-非常具体,这将加强对任何索赔的看法。这让我想起了苹果如何推销他们的产品。当他们第一次用实心铝片制造MacBook Pro时,大数据传输,他们不遗余力地展示了制造过程,并解释了为什么这是他们迄今为止最耐用、最精致的设计。我敢肯定微软和惠普的生产工艺同样具有革命性,但我了解苹果,因为他们是唯一告诉我这一点的人。霍普金斯的作品可能写于20世纪初,但其中没有一个词不适用于今天的市场营销。有兴趣吗?你可以用这种方法免费得到一本书。想了解更多关于如何建立你的品牌和销售更多的产品?下载一本我们的书,云服务器服务好,关于市场营销的对讲机。

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