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全球加速_国内_orcale数据库

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-22 13:39 我要评论( )

八天。这是Joh PiffFor建造和发射的基础,在六个月内,它已经变成了14000美元/月的SaaS业务。在这篇客串文章中,客户Josh Pigford,Baremetrics的创始人,为Stripe提供SaaS分析,探讨了为什么小批量出货会导致大批量出货。他认为,要花几个月(甚至几年)

全球加速_国内_orcale数据库

八天。这是Joh PiffFor建造和发射的基础,在六个月内,它已经变成了14000美元/月的SaaS业务。在这篇客串文章中,客户Josh Pigford,Baremetrics的创始人,为Stripe提供SaaS分析,探讨了为什么小批量出货会导致大批量出货。他认为,要花几个月(甚至几年)才能推出有利可图的东西,这种想法是错误的。从小处开始你不应该为那些众所周知的明星们而拍摄,并产生巨大的影响吗?去大点还是回家,对吧?事实证明,这实际上是一种相当短视的创业方式。在没有客户反馈的情况下,你在泡沫中建立的时间越长,你就越有可能制造出错误的产品。当你建立一个泡沫,埋头苦干下一件大事(不管是产品的一个特性还是产品本身),默认情况下你必须做出很多假设。关于用户将如何与之交互的假设。假设他们会用多少钱。关于他们是否真的想要使用它的假设。当你刚起步的时候,花在那些对你的业务没有意义的事情上的时间是有害的。通常是致命的。关键是把你的时间投入到你能得到最大回报的领域。让我们看一个真实的例子。购买时间,从0美元到2千美元早在2013年10月,我就需要一些SaaS产品的业务指标。两者都使用Stripe进行支付,大数据网站,这给了我计算MRR(每月经常性收入)、LTV(终身价值)、月度流失率、ARR(年运行率)和许多其他三个字母缩写词所需的所有原始数据。没有任何解决方案可以在没有重要设置的情况下收集这些数据,即使那时我很难信任这些数据,所以我决定自己构建它。在大约8天的时间里(跨越了一个月的客户工作、两个现有的SaaS产品和国际旅行),我构建并发布了Baremetrics的第一个版本。第一个版本是原始的。它并没有做任何我觉得它真正需要做的事情。有很多手动过程无法扩展。设计的边缘很粗糙。但你知道吗?没关系。第一个不完整、不可扩展的版本让我在大约8周内每月获得2000美元的经常性收入。但更重要的是,它为我赢得了时间。拿实验费推出small有两大好处。首先,物联网城市,它创造了一个即时的收入来源。第二,它让我有时间了解我的客户实际上是如何使用产品的。这里的细微差别在于,这两个好处的交叉点才是我真正的价值所在。它让我从付费客户那里得到了使用和反馈。这些用户不是试用期或免费计划的用户。这些人希望从Baremetrics中获得实际价值。这就是为什么快速和频繁的运输是如此关键。在你的产品或功能被真正的用户使用之前,你是在一个假设的隧道里建立起来的。你需要经验性的证据来证明你所做的会有回报。你能得到的唯一证据就是使用率。缩短构建软件和付费客户使用it之间的时间间隔,您的业务增长速度将成倍增长。这就是马克·安德森所说的循环时间压缩。发射小而快快速频繁的发射过程实际上是什么样子的?无论是发布产品本身还是只是发布功能,这都是一样的。如何选择下一步你总是会有一长串产品的潜在特性或想法。挑选下一步要做的事情通常只是一个冒险,2018世界人工智能大会,但在早期你需要一些能产生重大影响的事情。你总是更好地拍摄那些能产生10-20%影响的东西,而不是很多只有1-2%影响的小东西。对我来说,我需要影响收入,这样一来,我的决策过程就会直接朝着我所知道的能够最大程度地提高收入的方向发展。确定最低限额并发货在你选择了下一步要做的工作之后,建立一个投入生产所需的绝对最低限度。您需要尽快测试的是,是否有人希望使用此功能。不会是完美的。它将缺乏光泽。它会有虫子。它不能满足客户的期望。这正是你想去的地方。发货吧。监控客户使用情况一旦您已经发货,就开始监控使用情况。客户是否启用该功能?如果启用它,是否有用户希望将其关闭?他们是否以任何方式与之互动?他们分享吗?它会增加登录频率吗?用户的行为最能说明问题。您需要在内部提出一系列关于该特性的问题,并衡量客户的行为是否使指标朝着对您的业务重要的方向发展。重复什么是有效的如果它对您的业务有积极的影响,那么就对该功能进行更多的迭代。开始添加更多的抛光,构建功能…然后继续测量。如果它对你的业务产生了负面影响,那就把它干掉,然后继续前进。你可以做太多的事情来对你的业务产生巨大的影响,而不是强迫你的用户去做你不想要或使用的东西。不要害怕去杀那些没有的你很容易对你花了几十或几百个小时去做的事情产生兴趣。但你必须把自己分开,意识到这是一个沉没成本,并做对企业最有利的事情。记住,怎么查看大数据,关键是要在尽可能短的时间内产生最大的影响。

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