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服务器排名_选择哪个_数据统计分析课程

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-20 11:42 我要评论( )

如今,应用程序和集成是一种很好的方式来吸引新的受众,尤其是如果你是一家正在发展自己品牌的新兴企业。例如,许多团队在对讲机上构建应用程序,这样用户就可以在我们的实时聊天信使和消息中利用他们的工作流和服务。就在本周,我们发布了一组新的应用程

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如今,应用程序和集成是一种很好的方式来吸引新的受众,尤其是如果你是一家正在发展自己品牌的新兴企业。例如,许多团队在对讲机上构建应用程序,这样用户就可以在我们的实时聊天信使和消息中利用他们的工作流和服务。就在本周,我们发布了一组新的应用程序,用户可以将这些应用程序添加到对讲机收件箱中,以提供更快、更深入的客户交互。但是你如何决定何时为你的产品开发一个应用程序,以及投资于什么平台呢?我邀请了在MadKudu负责市场营销的利亚姆·布加·阿祖莱(Liam Boogar Azolay)分享他的经验。作为B2B SaaS公司的预测性潜在客户评分工具,MadKudu的战略是与其他平台(包括内部通信)集成,以将客户智能和客户参与度联系起来。所以我想听听为什么这个策略对MadKudu来说是有意义的,以及他对其他考虑为他们的产品开发应用程序的团队的建议。时间不够?这里有一些快速的外卖。MadKudu投资于集成,以解锁对客户数据的实时访问,这是他们产品成功的关键。如果客户要求一个他们以前没有集成的工具,他们会考虑它是否是可重复的。但他们也很积极主动:自己确定可以带来巨大收益的平台。创业公司在构建整合战略时,应该首先了解在哪里可以增加价值,以及人们现在使用什么工具来获得价值。你能用集成来扩充这些工具吗?你不需要重新发明轮子来让你的品牌脱颖而出。找到能让你对你的品牌感到兴奋的东西,并学会如何把它表达成一个故事。关键品牌的一个确定标志是,你的潜在客户开发是否来自于内部,有机的结果。这意味着超过九成的线索,你不会买。人们低估了口碑推荐的力量。认识到谁是你产品的冠军,谁是你的买家,以及如何让他们一直高兴。如果您喜欢我们的对话,云 服务器,请查看我们播客的更多片段。你可以在iTunes上订阅,在Spotify上流媒体,或者在你选择的播放器中获取RSS提要。下面是这段插曲的一段稍加编辑的文字记录。约翰·利亚姆:欢迎光临。我们认识很长时间了,所以很高兴你能上播客。和我一样,你是一个正在康复中的记者,现在已经跳槽到SaaS。你现在是MadKudu的市场部主管。是什么促成了从新闻业到SaaS的职业转变?利亚姆:谢谢,约翰。很高兴终于上了播客。是的,我职业生涯的头五年是个记者。我偶然进入了新闻业,开了一个博客,用英语写法国的科技界。这是一个相当利基的方法,但它最终是正确的时间和地点,大约五年来,我一直是报道法国科技生态系统和与法国创始人一起报道美国公司的领先记者。让我跳起来的一件大事是新闻业利润不高,所以我让我创办的公司破产了,我意识到我喜欢新闻业的很多东西都是品牌建设,我环顾四周,决定我真的很想继续讲述一个故事,建立一个故事——但我想在一个收入更可预测的地方进行。约翰:当然,这次冒险是粗放的法式面包,这本身就是一种品牌声明,不是吗?利亚姆:是啊,我是说,我做这件事太意外了。我有一个老绰号:我在高中时常叫"粗鲁的搭便车者",因为我是一个搭便车的人,我会告诉我的朋友:"不,不,不,带我一直走到门口。"别让我中途下车。"我的一个朋友说,"你真是个粗鲁的搭便车的人,"我说,"我想我会保留这一点。"粗鲁的长棍面包是我建立品牌的第一次尝试,我想我真的很享受这个过程。即使到今天,人们仍然主要是因为这一点认识我,我真的为人们与这个品牌的关系感到骄傲。马德库杜的使命约翰:当然,大数据解决方案,现在你在马德库杜了。我们的销售团队中有很多MadKudu的粉丝,我认为这是他们最喜欢的产品之一。给我们一点背景知识,了解产品背后的理念。利亚姆:很明显,MadKudu是一个预测性的领先得分平台。我们利用客户数据,并寻找统计概要数据点,这些数据点可以最好地预测某人是否会转换,他们将支付多少钱,他们是否会滑入自助服务计划与企业计划——诸如此类。本质上,我们是在观察过去的客户旅程,以预测未来的客户旅程。如果我们能够做到这一点——以API的形式交付,或者直接通过管道传输到Intercom等产品中——那么我们实际上就可以构建更多相关的客户旅程,因为我们可以在几毫秒内告诉你,在客户旅程的一开始,给一个人什么样的旅程,以便他们转变。"我们正在研究过去的客户旅程,以预测未来的客户旅程"约翰:所以它很大程度上是基于历史客户数据和客户参与度。这是一个挑战吗?你不会把产品卖给那些刚刚起步的公司,因为他们必须有一定数量的历史数据才能让MadKudu发挥作用。利亚姆:很早以前,我们肯定是在与拥有大量数据的大公司合作,只是因为问题更有趣,这也是我们看到机会和愿景的地方。这些公司是最快撞上墙的。但事实是每个人都会领先得分。如果你今天刚推出产品搜索,你就知道微软的一个主管比一家餐厅更值钱,对吧?你说得很简单。不管你的产品是什么或者你卖给谁,有钱的人比没有钱的人要好。有基本预算权之类的人。随着这些公司的发展,复杂性也在变化。它从一个非常简单的代数公式,到一个多项式方程,再到一个更人工,更复杂的,海量数据,需要类似MadKudu的东西。今天,我们已经将这一演变与我们的定价相结合。因此,在大多数情况下,我们积极主动地寻找像Segment和Invision这样的中端市场企业。这些都是很好的公司,入境量很高。但我们也向小企业提供免费(或非常非常便宜)的产品。例如,我们在Zapier上有一个白色标签版本,名为Lead Score by Zapier,许多早期公司使用Zapier来整合其业务流程。你根本不需要为我们建立客户关系,因为你根本不需要为我们建立客户关系。实际上,我们有一个现成的领先分数,很好地区分了微软的董事和餐厅老板。而且,您仍然可以获得构建API体验的优势,这允许您开始构建一个可以随您扩展的逻辑。"营销团队最让我兴奋的是他们有多像工程团队"约翰:当然,作为一个营销人员,我确信MadKudu是基于API的这一事实也有它的挑战。我的意思是,想要把你想要展示给人们看的东西或者真正展示给别人看是很困难的。利亚姆:当然。一方面,个人用云服务器,我想说最让我兴奋的营销团队是他们有多像工程团队。我们看到了需求生成、增长运营和营销运营占据了重要位置,因此最终促使我加入MadKudu的原因之一是,我喜欢他们对待团队的方式,而团队不一定是纸上谈兵。但同时,这也意味着人们与我们的互动方式截然不同。有些人知道我们只是在他们的客户关系管理或营销自动化工具中的一个域名,他们永远不会真正理解,除非他们的销售运营或他们的营销运营人员说,"哦,这实际上是我们付钱的东西。"马德库杜的积分方法约翰:你一直很擅长的一件事就是拥有一个开放的平台,并确保你已经与很多其他产品建立了集成。你能分享一下这个策略是如何产生的,以及你是如何发展这些整合的吗?利亚姆:我们知道为了使我们的产品成功,我们需要客户数据。我们想让人们尽可能容易地将客户数据提供给我们,并让我们继续实时地获取这些数据,因为我们能得到的数据越多,我们就越能更新它,这只会让我们的生活更轻松。很早以前,基于我们与之交谈的第一批客户——那些真正理解我们要做什么的早期采用者——我们在某种必须具备的基础上构建了集成。我们有两种方法来进行集成构建。一个是被动的:我们有一个客户,客户需要从一个我们以前没有集成的工具中给我们数据,我们必须做出这样的决定,"这是我们认为我们将在可重复的基础上做的事情吗?"如果我们觉得这是一个我们将有越来越多的客户使用的产品,我们很乐意构建一个集成。它可能只是从我们获取数据开始,然后随着时间的推移而增长。还有一些主动的整合,我们会说,"这是一个我们看到巨大价值的平台。"我们可能会打开一个我们认为真正理解MadKudu价值的观众的渠道,大数据核心,但可能现在没有真正考虑到我们,因为他们在产品中看不到我们,因为他们生活在那个世界里。"当我们拥有积极主动的集成人员时,我们希望支持他们。然后,当我们看到我们真正想要追求的平台时,我们很乐意去追求它们。"约翰:那是什么

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