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微软云_三明网站建设_三重好礼

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-06-21 08:16 我要评论( )

编者按:这是我们最受欢迎的文章之一,因此我们最近更新了一些内容以保持新鲜。 在构建有效的销售演示文稿时,不存在一刀切的销售平台。 您向潜在客户提交的每一份销售演示文稿都应该是个性化的,并且只为他们量身定做。今天成功的销售就是把自己打造成一

微软云_三明网站建设_三重好礼

编者按:这是我们最受欢迎的文章之一,因此我们最近更新了一些内容以保持新鲜。

在构建有效的销售演示文稿时,不存在一刀切的销售平台。

您向潜在客户提交的每一份销售演示文稿都应该是个性化的,并且只为他们量身定做。今天成功的销售就是把自己打造成一个值得信赖的顾问。Cookie cutter消息不会这样做。那你该怎么开始呢?

高绩效卖家通过关注自己的前景而不是产品来达成更多交易。在下一次会议之前、期间和之后,遵循这些销售演示技巧,让会议更吸引人(希望更有利可图)。无论你是远程建立客户关系还是亲自建立客户关系,这些技巧都很有效。

第一步:研究公司和你的联系人

有效的销售演示早在实际演示之前就开始了。第一步是了解你的潜在客户是谁以及他们面临的挑战;然后你可以用这些见解来展示你如何帮助他们成功。

特别是,你应该研究公司,它面临的挑战,以及将听取你演讲的联系人。

更多地了解公司的过去、现在和未来,和未来

首先,咨询您的CRM平台。找到潜在客户所在行业的其他客户,看看他们的客户旅程是什么样的。他们的客户信息和案例记录将帮助您了解他们最常用的产品和服务,以及您的公司如何为他们提供良好的服务。CRM平台中的信息可以为您提供见解和提示,帮助您赢得当前正在处理的交易。再看看这个行业的销售渠道。你的客户关系管理系统是一个专门用来帮助你成功销售的工具,应该在整个销售过程中使用。

一旦你有了初步的信息,前往公司网站,研究潜在客户的公司做什么,它有多大,以及它提供什么产品或服务。然后,再深入挖掘。记下他们的使命、价值观和企业文化。同时也要多了解公司的历史和任何与公司有关的新闻。查看公司的年度报告,了解公司未来的发展方向。

你的报告应侧重于运用你研究中的见解,展示对公司的深刻理解,以及为什么你的产品或服务能够帮助公司发展。

考虑公司面临的挑战

当你了解公司时,特别注意它所面临的与您的产品或服务相关的挑战。记住这些问题,这样你就可以在你的销售演示中用它们作为开场白。然后你可以就如何更好地应对这些挑战提供建议或见解。

这种方法被称为洞察力销售:作为销售人员,你为潜在客户带来独特的、量身定制的见解,以解决他们的问题。

例如,如果你销售一种营销工具,你可能在研究中注意到,你的潜在客户目前正在社交媒体、搜索和显示网络上使用相同的广告。你的观点可能是,"我看到你的公司在多个平台上使用同一个广告副本。那些广告对你的表现如何?您是否能够实现销售或流量目标?"他们的回答可能会改变你的销售演示文稿的某些方面,或者使它变得更加强大。

了解更多关于你的听众的情况

在交流方面,知道谁会在房间里是至关重要的。如果您的潜在客户是生产总监,您最有效的销售演示可能会侧重于确定如何提高产量的指标。如果您的潜在客户将向决策者展示信息,请提供资源,帮助他们更轻松地完成演示。

第2步:准备您的销售演示

收集有关公司和您的联系人的信息后,您就可以准备好您的演示了。无论您是使用工作场所提供的销售演示模板,还是从零开始,请使用这些销售演示技巧来构建更具说服力的宣传。

关注潜在客户面临的挑战,而不仅仅是您的利益

销售人员应将自己表现为值得信赖的顾问,淘客小程序,而不仅仅是公司代表。寻找与潜在客户建立对话的方法,并分享如何帮助他们的公司更高效地工作,提供更好的服务,或解决阻碍他们前进的挑战。

保持演示文稿的简单

销售模板组可能很有用,但如果太长,也可能会压倒潜在客户。不要用50张幻灯片的固定演示文稿,而要专注于保持幻灯片组相对简单,突出引人入胜的图像和关键统计数据。这将使讲故事的方法更容易使用,而不仅仅是阅读幻灯片。

练习你的演讲

你想准备,但你不想让人觉得你是机器人或脚本。练习你要说的话和如何回答问题,确保你记住了重要的统计数据或指标。为演讲安排时间,这样你就可以分享个人轶事或暂停提问。

保持你的演讲风格自信,但要灵活。你可能会发现,你认为关键的一点并不像你所希望的那样对你的前景有多大的影响,淘客帝国,企业内部软件,但另一点出乎意料地激起了他们的兴趣。如果您需要的话,保持谈话流畅将使您更容易换档。

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步骤3:确定您的销售演示

演示日已到。你已经完成了你的研究,确定了完美的讲故事的方法,并且修剪了你的幻灯片。现在是你闪耀的时候了。以下是一些销售演示技巧,可以帮助你在销售中结束推销。

以你的演示结束会议;不要从它开始

你可能已经和你的联系人进行了交谈,并且对他们非常了解,但是在这个演示中,你可能会遇到其他做决定的人。花点时间去了解每一位与会者。

在投球前与观众建立融洽的关系是一件轻而易举的事。但要避免太多的闲聊;这可能会让人觉得是不真实的,或者是在浪费客户的时间。相反,如果时间允许,试着在会议开始时询问有关日常操作和目标的问题。提出具体的问题,展示你对他们公司和行业的了解,并用答案来塑造你的叙述。然后,在你的演讲中,与潜在客户提出的话题联系起来,关注你这个值得信赖的顾问如何提供帮助。

在演讲中提问以鼓励对话

在实际演讲中从潜在客户那里获得反馈是最好的销售演讲技巧。这可以让你在当下改变你的注意力,而不是把演讲时间花在谈论对你的潜在客户可能不重要的挑战和解决方案上。

在你提出一个关键点后,问你的潜在客户一个问题,比如"这对你的行业有意义吗?"或者"你认为这适用于你的公司吗?"这会促使潜在客户同意或开始就难点以及您的产品和服务如何更好地为他们服务进行对话。

如果他们同意您的意见,那么您就知道您走上了正确的道路,并且您的建议是最新的。另一方面,如果他们有澄清,大数据的趋势,这可以让你调整你的陈述-和后续工作-以更好地适应他们的立场。

包括证明你的产品和服务如何帮助他人的证据

每个销售陈述都应该包括研究数据和客户故事。不过,为了更有效,可以在幻灯片中添加图片和推荐信,将姓名和面孔添加到证明中。图片有助于提高可信度,并能为您的潜在客户提供克服关闭障碍所需的社会证明。

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步骤4:将后续工作与演示一样优先

实际的销售演示只是您销售流程的一部分,而事实并非如此保证与您签订合同甚至进一步联系。销售报告的最后一部分是精心策划的后续工作,它与报告本身同样重要。

最有效的后续工作形式将取决于您的潜在客户、他们的需求以及他们如何最好地保留信息。例如,您可以通过以下方式跟进:

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