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cdn代理_网站_云计算下的网络安全

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-22 15:40 我要评论( )

制造一种只有通过购买才能消除的焦虑…这就是广告的工作。广告增加了人们的熟悉度,提醒消费者注意你的产品,并传播产品新闻。我们以前都讲过。今天我们来看看广告的第四个作用:它战胜了顾客的惰性。让客户转换人们不讨厌进步,他们只喜欢惰性。这会阻止

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制造一种只有通过购买才能消除的焦虑…这就是广告的工作。广告增加了人们的熟悉度,提醒消费者注意你的产品,并传播产品新闻。我们以前都讲过。今天我们来看看广告的第四个作用:它战胜了顾客的惰性。让客户转换人们不讨厌进步,他们只喜欢惰性。这会阻止他们购买你的产品,即使这是合乎逻辑的选择。并不是说他们乐于通过电子邮件运行项目,在名为expenses-march-12-v3的文件中跟踪费用-最终.xls,怎么做淘客,或在编程编辑器中记录会议记录。对他们来说,换人并不重要。你看,换衣服是件大事。顾客不买产品,他们会从其他产品中转用它。大多数企业都试图通过拥有最好的设计、最好的性能或最多的特性来激励转换。这只会影响你的产品质量,这只是谜团的一部分。重新布线的小组发现有四种力量在起作用。他们中有两个站在你这边,两个和你作对:

你可以从客户获取的角度看这张图,构建云服务器,问我们如何才能让更多的人转向我们,或者从留住客户的角度来看,问我们如何才能确保没有人离开。你可以用广告来操纵这四种力量。具体来说,您可以:加大推广力度:展示他们现有的产品到底有多差。增加产品吸引力:提升产品解决问题的能力。减少对改变的恐惧和不确定性:向消费者保证转换是快速而容易的。减少对现状的依恋:消除消费者对其现状的非理性依恋。你可能还记得几年前的一次广告活动,它只关注影响这四种力量。

"我是Mac"的宣传活动很成功。它突出了Windows的痛点(1),展示了Mac有多棒(2),展示了切换(3)是多么容易,并将那些不愿切换的人描述成小丑,减少了他们对旧习惯的依恋。简言之,他们制造了一种只有通过购买才能消除的焦虑。9X效应在一篇题为"急切的卖家和坚不可摧的买家"的论文中,John T.Gourville提出了他称之为"9X效应"的观点。John认为,消费者对他们已经拥有的东西高估了3倍,而企业则高估了他们的创新成果,也是3倍。下面是这样的:

要理解惯性为何如此强大,您只需查看客户在考虑切换时所做的比较。这种不匹配正是为什么新产品只显示出比现有公司的增量改进很少有任何进展。任何新产品都要比主流产品好10倍,这是这个想法的起源。只是在那一点上,转换实际上变成了一个无需思考的问题。那是你想去的地方。关键思想:在设计广告以赢得客户时,云服务器免费,考虑所有四种力量。通常你的产品已经足够好了,产业大数据,但是还有另一股力量在阻挡你。广告反对,你会看到更多的运动。要明白,你的市场高估了他们目前的解决方案,正如你高估了产品的质量一样。这意味着只有微小改进的产品不会突破。只有当10倍的产品到达时,潜在客户才会易手。

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