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数据存储解决方案_分布式_如何租用服务器

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-20 17:36 我要评论( )

在销售方面,有一个数字我们很纠结——我们的配额。一旦一个月结束,另一个月开始,我们就忍不住问,我怎么才能达到我的目标呢?然而,我们花在思考这个问题的所有时间里,很多人都没有一个游戏计划。作为一名入站销售开发代表,我面临的挑战是无法控制传

数据存储解决方案_分布式_如何租用服务器

在销售方面,有一个数字我们很纠结——我们的配额。一旦一个月结束,另一个月开始,我们就忍不住问,我怎么才能达到我的目标呢?然而,我们花在思考这个问题的所有时间里,很多人都没有一个游戏计划。作为一名入站销售开发代表,我面临的挑战是无法控制传递给我的潜在客户。我无法预测这些线索的质量,也无法预测一天内我能收到多少。如果你是一个出境特别提款权,你可能不知道你的电话号码是要把你连接到正确的人,或是你打电话的人是否在市场上为你出售的东西。从第一次接触到有资格的机会,不要害怕拥有你的潜在客户即使你和一个高质量的潜在客户建立了联系,你的工作还没有完成。大多数特别提款权补偿模式都要求销售机会在计入特别提款权配额之前达到一定阶段。一旦你的潜在客户被转给了客户经理,你就无法掌控客户,客户经理就无法跟进客户,让你的机会进入所需的阶段。难怪许多特别提款权觉得达到配额是一场运气游戏。但我发现只要有一点计划,你就可以把胜算按你的意愿进行。它首先要有一个坚实的图片,有多少线索,你需要转换,以及各种各样的方式,你要达到那里。同样重要的是拥有销售许可证;从第一次接触到有资格获得销售机会,不要害怕拥有潜在客户,即使这意味着施加一点压力。我将指导您如何制定一个进度计划,以及您可以利用的另外四个杠杆来持续实现销售配额。使用以下5个策略达到你的销售配额1正确的步调作为销售人员,我们总是想超过我们的目标,所以我的第一条建议可能会引起一些人的不满。我建议您制定一个进度计划,使您能够准确地达到您的销售配额。制定这项计划的目标是每月以一致的水平执行。毕竟,在光鲜亮丽的月份和糟糕的月份之间循环只是为了有时超过你的配额,这对任何人都没有好处。当然,领先于你的号码总是一件好事,有一个节奏计划可以让你跟踪你前进或落后的距离,这样你就永远不会过早泄气。制定你的进度计划可以归结为一个简单的等式:将你需要的符合条件的机会数量除以一个月的周数。如果您需要40个合格的销售机会,并且您有四周的时间,则每周至少需要转换10个潜在客户。我的步调计划是累积的,所以我可以很容易地跟踪我达到指标的进度。我通过跟踪到目前为止转换的潜在客户的实际数量并相应地调整我的计划来保持自己的诚实。下面是一个进度计划示例:

2确定潜在客户的质量当达到你的销售配额感觉像是一场运气游戏时,你很容易相信只要有更多的潜在客户就会增加你成功的机会。事实上,我们应该始终为更高质量的、适合我们业务的潜在客户进行优化。在对讲机,我们使用实时聊天来确认我们的入站线索。通过实时对话,返现app,我们可以精确了解潜在客户的目标,并快速解决他们的问题。这意味着更少的时间去追逐那些永远不会购买的潜在客户,更多的时间工作机会,这些机会实际上会帮助我们实现我们的目标。不管你是通过电话、电子邮件还是在线聊天来确认潜在客户,大数据与数据挖掘,重要的是要做到私人化。通过成为你的潜在客户想要的买家,你会从他们那里获得更好的信息,买服务器云,如果他们很适合,他们将更有可能成为付费客户。也就是说,不要回避问一些尖锐但关键的问题,比如"你的预算是多少?"或者"我们打算在多快的时间内购买?"。诀窍是要有一个双向的对话,让你的潜在客户有足够的背景来解释你为什么要问某些问题。这是为了达到你的销售指标而付出的大量的早期肌肉和勇气。三。不要让好的线索消失这听起来很明显,但你需要积极管理你的潜在客户。并不是每个潜在客户都希望立即与客户主管会面,因此在销售配额结束前保持这些潜在客户的热情符合您的最大利益。在对讲机公司,我们利用多种工具保持领先地位。对于我们的传统MQL,我们创建电子邮件节奏来培养具有相关内容的潜在客户,直到他们准备好交谈。对于我们的实时聊天线索,我们的对讲机收件箱使跟踪他们变得容易。我用"打盹"按钮提醒自己跟踪那些还没有回复我上一条消息的线索。如果一个旧的潜在客户再次出现,我可以很容易地看到我之前谈话的所有历史记录,云主机云服务器,并从我们中断的地方重新开始。我的观点是时间扼杀了所有交易,如果你不积极管理和销售你的潜在客户,你只是在浪费潜在的机会。4重新接上你的冷导线你应该自信地行使你的销售许可证我们都遇到过这样的情况:一个对你的产品超级感兴趣的潜在客户总有一天会完全失去理智。它的发生有很多原因-项目预算的损失,领导层的更迭,更好的竞争性产品。很容易假设,因为你的线索变暗了,你无能为力。但我认为你应该自信地行使你的销售许可证。如果你过去和领导有过一次很好的谈话,那就只会有助于你接触并试图了解情况的来龙去脉。如果潜在客户的回答是"我们不感兴趣",你就会知道你已经用尽了所有的方法。如果回答是"我们愿意重新检查您的产品",企业网站自助建站,那么您将获得另一条线索,帮助您实现销售配额。重新接触冷门客户的一个很好的方法就是掌握行业新闻。例如,如果你注意到你的潜在客户的公司刚刚获得新一轮融资,你可以主动向他们表示祝贺,然后向他们展示你的产品的新更新如何帮助他们更快地发展。其他的例子包括并购、重大上市,甚至在TechCrunch等出版物中提及。要有创意地对待你的冷导线!5沟通销售在销售中,与你的团队进行有效的沟通和与潜在客户进行良好的对话同样重要。在传递销售机会时,与AEs共享正确的信息至关重要。用例、时间线和涉众等细节都使客户工程师更容易跟进。如果您注意到没有联系到合格的潜在客户,请主动跟进指定的客户销售人员-即使是最优秀的客户也可以每隔一段时间轻轻推一下。这取决于你帮助推动有希望的交易,让你自己更接近你的销售配额。明确沟通的原则同样适用于与潜在客户设定期望值。在对讲机,当我们用我们的实时聊天线索安排下一步行动时,我们会让他们知道什么时候他们可以期待一个客户销售人员回来。当我们将线索传递到其他时区的AEs时,这一点尤其重要,而且这可能需要一天的时间来回音。通过明确和坦率,你可以获得你的潜在客户的信任,并降低他们在等待时陷入黑暗的风险。不要害怕掷骰子像许多商业活动一样,某些销售要素——例如,潜在客户的质量和数量——超出了你的控制范围。但是,通过制定一个可靠的游戏计划并获得销售许可证,你可以增加成功的几率。对我来说,要想达到自己的目标,就必须对自己的步调计划保持诚实,并在适当的时间采取适当的手段。这是我放在后口袋里的剧本,用来让我从月初一到我的销售配额。你有没有其他的方法来达到限额?在下面留言或者在Twitter上给我留言!

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