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字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-21 04:26 我要评论( )

负责运行500家创业公司的山景加速器,伊丽莎白尹正在帮助一些明天最令人兴奋的创业公司起步。伊丽莎白在2015年春天成为500家初创公司的合伙人,但她与早期风险基金的联系可以追溯到更远的时候。LaunchBit是伊丽莎白的AdTech初创公司(2014年9月收购),实

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负责运行500家创业公司的山景加速器,伊丽莎白尹正在帮助一些明天最令人兴奋的创业公司起步。伊丽莎白在2015年春天成为500家初创公司的合伙人,但她与早期风险基金的联系可以追溯到更远的时候。LaunchBit是伊丽莎白的AdTech初创公司(2014年9月收购),实际上是500家初创公司第二批投资的一部分。伊丽莎白在我们的就职典礼上停下来,在杜柏林的办公室里简短地聊了一会儿。我们讨论了在投资的同时运营初创企业的困难,创业者需要处理好被拒绝的问题,为什么非技术型创业者仍然需要领域经验,等等。如果你喜欢你所听到的,请查看我们播客的更多片段。你可以在iTunes上订阅或获取RSS源。下面是一份经过轻微编辑的采访记录。时间不够?以下是五大要点:归根结底,投资者都在寻找增长的资金,而你的创业故事必须与此相关。我可以用你的钱买X个客户,回报是Y。当你成为一个创始人,你必须学会如何销售——即使你没有对外销售流程。学会推销也意味着学会处理拒绝。伊丽莎白在风险投资中看到了一个不幸的讽刺:投资者有一种模式匹配的趋势,然而风险投资是一个由离群者和非常罕见的成功者组成的游戏。非技术型创始人仍然从领域经验中受益匪浅。它能让你真正理解你正在解决的问题——成功的必要条件。许多初创公司都是从附带项目开始的,这需要很多纪律。但当你要推销风投时,在你全力以赴之前,没有投资者会为你的项目提供资金。约翰:伊丽莎白,欢迎收看节目。你有一个有趣的故事,在2011年,你是500家创业公司第二批投资的创始人,现在你在运行山景加速器。是什么把你从产品制造业吸引到了风险投资的世界?伊莉莎白:说实话,我从没想过要进入风投。这根本不是我的梦想,淘客返利app,而是500家创业公司,他们是(我的创业公司,LaunchBit)的投资者,也是内部通信的投资者,所以我对那里的人非常了解。他们是一个有趣的团体,我开始指导一些公司。一件事导致了下一件事,我被卷入其中。约翰:回想一下你在2011年的那批公司,你认为2016年这批公司的融资环境、竞争环境和对创业公司的期望有什么不同?伊丽莎白:事实上,一切都不一样。如果(对讲机联合创始人)伊奥汉和德斯去拜访(500家初创公司),他们会惊讶于这是多么的不同。我们收购的公司种类不同。我们在2011年资助的很多公司,包括我的公司LaunchBit和Intercom,都很早就成立了。现在,要想进入SaaS这样的领域,你必须有一定的吸引力。位于加州山景城的硅谷500家创业公司加速器实际上,高防服务器租用,每一批中都有少数公司的收入超过100万美元。这实际上是一个后期计划,为此,我们实际上提供客户获取帮助。我们雇了一队教练。这是最大的区别。现在有地毯了。那时候,没有。约翰:你知道当你有地毯的时候,你就大显身手了。更多地考虑宏观环境,而不是500家初创企业本身,在这五年里,什么没有改变?伊丽莎白:早在2011年,融资环境其实非常好。我不认为人们会欣赏它,因为筹款总是很难的。尽管网络上有很多关于投资者如何勒紧裤腰带的闲聊,而且他们没有那么多投资,但现实是,融资一直很艰难。这仍然很困难,但仍然有很多钱。宣传你的故事约翰:我们的很多听众都是初创企业,所以如果他们现在不筹款,他们很可能很快就要筹款了。作为一个在风险投资中处于两面的人,你给他们的最重要的建议是什么?伊丽莎白:集资有很多组成部分,但归根结底,物联网管理平台,投资者的心态需要记住的是,他们希望获得增长。所以最终,你想把你的故事和成长联系起来。也许这是了解了获得一个客户需要多少成本,以及这些客户支付了多少钱。与此相关:我可以用你的钱,比如10万美元,去购买X个客户,而回报将是Y。这是一个非常强大的故事。人们不想听到"我要雇十个人"的说法,那又怎样?与增长挂钩。约翰:戴夫·麦克卢尔最近在推特上说,如果你说你想要100万美元来建立一个销售团队,那你就错了。你应该建立一个销售团队,这样你就能得到100万美元的投资,或者100万美元的收入。伊丽莎白:没错,我觉得他的观点有些人误解了。关键在于:投资者希望了解这里的增长故事。约翰:作为一个联合创始人,要平衡筹款和所有竞争的事情有多难?你不能把筹款当成兼职,对吧?你想把你的故事和成长联系起来。伊丽莎白:哦,不,这真的很难。由于各种原因,在每个阶段都很困难,但在开始阶段——比如说你的第一轮或第二轮种子轮——通常是负责客户收购的人,无论是CEO还是其他什么人,都是进行融资的人。这是一套非常相似的技能,你必须做出一个决定:你是要专注于为你的企业争取客户,还是要专注于筹资?如果你出去筹款,那必须是一份全职工作。这意味着你需要拥有任何一个团队,而且可能只有一个联合创始人,在你不在的时候帮你填补空缺,这很难。约翰:作为联合创始人,你在投资界最喜欢的是什么?伊莉莎白:在投资界,即使我们在种子项目上做辅导,但这和建立一家公司是不一样的。你错过了实际的产品建设和团队建设,最后,你也错过了所有的高点。当然,初创企业大多处于低谷,但你错过了所有的高点。当你看着你的投资组合公司经历一个美妙的时刻时,它们就不一样了。学会接受拒绝约翰:你创建了一个新兵训练营,拒绝训练营,就是他把自己放在一个让自己不安的临时环境中。比如去汉堡王那里点一个没有肉的奶酪汉堡。这里的想法是你必须学会处理拒绝。为什么这对创业者来说如此关键?伊丽莎白:拒绝赛是我的一个副业项目。这是一个我已经做过几次的活动,而你只是把自己放在那里。动力来自我启动LaunchBit的时候。我有工程背景,数据中国,所以我没有销售背景,也没有做销售的倾向。不幸的是,或者幸运的是,当你被投入创业时,你必须卖掉。你别无选择,这就是我当时的处境。我甚至不敢和任何人交谈,更不用说推销广告了,这是我不得不做的。在接下来的几年里,我真的变得很在行了,但我想你不必在几年内就去创业,去尝试更厚的皮肤。所以我才开始这么做。所有的创始人都需要这套技能,即使你没有对外销售流程。即使是筹资本身,与潜在的合作伙伴交谈,甚至只是雇佣员工,这对创始人来说也是非常有用的技能。约翰:什么样的情况会让人产生这种感觉?伊丽莎白:没有什么是违法的,但是这些东西中的一些肯定会让你出于各种原因而离开你的舒适区。有一件事很难做到,那就是试着从一个陌生人那里借50美元,然后还回去。这很难,但还有更奇怪的事情,比如,数据和大数据,让别人闻你的气味,确保你的除臭剂起作用。范围很广,但都有点疯狂。坦白地说,我们把每个人都安排在一个团队中参加这个活动,这样就简单了一点,大家可以互相支持。个人不可能在空闲时间这么做。约翰:你写了很多关于如何吸引投资者注意的文章,这些都是非常简单的,最佳实践的方法。这让我想起了自己是一名记者,并建议人们如何吸引那些真正忙碌、时间贫乏的人的注意力。这似乎真的可以归结为坚持,但不要粗鲁。你看到的是这个吗?伊丽莎白:我认为坚持下去很好,事实上,投资者喜欢。别觉得你在打扰他们。我不会说,"嘿,你为什么没回复我的邮件?"或者类似的事情。假装他们从来没有收到你的邮件,很可能他们从来没有读过你的邮件。你会惊讶于每天都有那么多的电子邮件涌入我的收件箱,而我对我的电子邮件很在行,但这很难。约翰:现在电子邮件是吸引风投的最佳方式吗?伊丽莎白:你有很多不同的频道。对一些风投公司来说,这是电子邮件,但投资者在所有的渠道,因为这是他们的工作。你有人在Snapchat上,我在Facebook Messenger上收到ping,拿起电话,什么都有。作为创始人与陈规定型观念作斗争约翰:你为LaunchBit筹集了100万美元,但你说你更喜欢

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