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时间:2022-05-12 21:20       来源: 微辰云

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如今,大多数半导体公司都与一个或多个分销商合作。分销商目前处理半导体公司收入的大约24%。半导体公司与分销商的合作使他们在客户群方面拥有更广泛的影响力。例如,所有小客户都可以由分销商管理,或者对销售和技术支持要求不高的非常成熟的客户也可以通过分销商管理。此外,还有地理原因使分销商具有优势。尤其是在中国这样的市场,tnrt新零售企业应用中心,芯片制造商不会说中文,面临物流障碍或无法满足中国的产品要求。在美国和欧洲,北京大数据公司,返利商城,Arrow Electronics和Avnet非常突出,而在APJ地区,WPH占据领先地位。

同时,与分销商的合作为半导体公司提供了巨大的机会,越来越多的芯片制造商目前被迫分析其与分销商的合作模式。这有几个原因,例如客户群的整合、成本的上升和利润率的下降。因此,芯片制造商必须审查他们与分销商之间的所有费用和收入流。

除了费用和收入流之外,半导体公司还必须分析与分销商关系的以下方面:

客户洞察–制造商需要更好地了解分销商的客户群

提供正确的激励措施–为了激励分销商,半导体制造商需要提供正确的激励措施

产品洞察力–制造商需要更好地了解分销商提供的产品组合

业务范围–哪种业务流程是最重要的能够覆盖的分配器。E、 g.经销商只是参与完成过程或需求创造或两者兼而有之

对于经销商选择过程,大数据与数据挖掘,半导体公司必须检查以下标准:

客户覆盖率-制造商需要根据地区分析经销商的当前市场覆盖率,增长潜力等

产品知识-制造商必须检查产品组合经销商是否有专业知识

销售能力-分析目标市场的销售影响和客户关系

服务质量-检查客户满意度证据

竞争检查-审查经销商合作与其他半导体公司合作的模式,以避免产品重叠等方面的竞争情况

为了简化分销商选择过程,网建站,有一个热图,帮助半导体公司确定将从分销商需求创造中受益的客户和产品。如下图所示:

借助热图,半导体公司可以根据客户、地区和产品覆盖率快速确定其经销商是否满足要求。