云服务

服务器厂家_分布式_网站自助建站平台

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-20 15:00 我要评论( )

MongoDB的首席营销官Meagen Eisenberg讨论了每个营销团队需要的最重要的招聘,B2B营销人员可以从消费者世界学到什么,以及如何通过营销计划赢得开发者的心。在过去的十年里,营销团队一直在进行一场极速的冲刺,以最大限度地利用他们的数字工具包。但是像M

服务器厂家_分布式_网站自助建站平台

MongoDB的首席营销官Meagen Eisenberg讨论了每个营销团队需要的最重要的招聘,B2B营销人员可以从消费者世界学到什么,以及如何通过营销计划赢得开发者的心。在过去的十年里,营销团队一直在进行一场极速的冲刺,以最大限度地利用他们的数字工具包。但是像Meagan Eisenberg这样的老手知道精英级营销需要自动化工具和老派的个人关系的混合体。从DocuSign的平台增长到5000万用户,再到成为MongoDB的首席营销官,Meagan在营销技术方面拥有超过20年的经验,他发现只要人工智能能够促进真正的人际联系,它就是一个强大的工具。她最近和我一起参加了在都柏林举行的SaaStock会议,录制了一个直播播客,我们在会上讨论了从第一次招聘时需要什么到CMOs必须具备的技术。时间不够?这里有五个快速的外卖:不管怎样,你总是想办法在顾客面前找到最好的方法。外面有很多噪音,而你的竞争对手正试图追逐同一个人。你必须不断创新,并在如何在人们面前传达你的信息方面富有创造性。在招聘时,米根正在寻找解决问题的人。无论职位是产品、需求生成还是网络开发,都会遇到一些障碍,需要有人能够创造性地思考,返利宝,并在预算内完成任务。了解你的买家,知道什么会让他们成交,这是市场营销的核心要素。在早期,您可能会从一些标准的客户概要文件开始,但是随着时间的推移,发展许多角色将有助于您更准确地确定目标。驾驭增长可能很棘手:当公司有25名员工时,领导公司的人可能在公司达到400人时就不是最合适的人选。你必须能够快速发展,为你的成长阶段雇佣合适的人才。科技必须与人类携手合作;你不能完全把人从等式中剔除。Meagan认为有一种趋势是回归到由复杂的数字工具支持的实地工作。它可能更贵,但它会给你的销售团队带来巨大的回报。如果你喜欢这段对话,请查看我们的播客。你可以在iTunes上订阅,淘客推广平台,在Spotify上流媒体,或者在你选择的播放器中获取RSS提要。下面是一段经过轻微编辑的谈话记录。杰弗里:米根,欢迎来到内部对讲机,谢谢你的加入。既然这是你在节目中的首次亮相,你能给我们一点关于你加入MongoDB之前的职业生涯的感受吗?米根:当然。我在大学时学过管理信息系统和计算机科学。我在思科做了几年IT工程师,后来决定回去耶鲁管理学院攻读工商管理硕士学位。在过去的20年里,我一直从事技术——产品营销、需求生成——当MarTech开始真正繁荣时,我才真正开始工作。我在DocuSign做了三年半的Demand Gen和Customer Acquisition副总裁。我们从150人增加到1300多人,平台上的1300万人增加到5000万人。三年半前,我加入了MongoDB,担任CMO。我们已经公开一年了,这是一次很棒的旅程。杰弗里:你发现加入一家有几百名员工的公司和一家超过一千名员工的公司最大的区别是什么?不管怎样,你总是想办法在顾客面前找到最好的方法。米根:当你第一次加入一家公司时,你需要做大量的面试,看看缺了什么,你需要把什么落实到位,因为这是一个关键时期,你要雇用合适的人。你要把正确的流程和正确的技术放在适当的位置上,通过这些,你可以扩大规模。你要找的是那些在不同支柱领域拥有专业知识的领导者,他们将帮助你雇佣团队来领导公司的发展。杰弗里:作为一个营销领导者,你在日常生活中面临的最大挑战是什么,无论是在DocuSign这样的小公司还是在你目前的角色中的MongoDB?不管怎样,你总是想办法在顾客面前找到最好的方法。不管是你的竞争对手,还是其他商业人士,都在试图追逐你所追求的同一个人。你必须不断创新,并在如何在人们面前传达你的信息方面富有创造性。你必须确保你了解那些有影响力的人。你的产品在不断发展。用例在不断发展。人才当然存在挑战:每个人都在努力招聘,人工智能书,所以你在人才所在地招聘,但这是有竞争力的。你不仅要雇佣优秀的人才,而且还要给他们一些引人注目的项目。MongoDB是如何演变成一组过于宽泛的用例,高防服务器租用,从而成为"统治所有用例的一个数据库"第一次招聘要找什么杰弗里:作为一名首席营销官,如果你要加入一家新公司,你最初的几名关键员工是什么?Meagan:你需要一个产品营销人员——一个拥有产品核心信息、差异化、定价和包装的人——他能够真正理解产品市场的适合性。如果你不是那样的天才,你就得有这个天赋。对于你的第二次雇佣,你必须通过一个需求生成者将其推向市场:我认为他是一个能干的人。他们在做网络研讨会,他们在做电子邮件营销,他们在做社交媒体——你需要让它在出门时看起来很好。第三,你在市场营销中所做的每件事都有一些创造性的元素,无论是一个按钮在线,一个网站,现场营销,一个摊位,社交媒体,或是你的网络和系统。这就是你的web开发人员。杰弗里:你对候选人的素质有什么特别的要求吗?我想要能解决问题的人。我雇用你是因为有问题要解决,而且有路障。我需要一个能和不向他们汇报的人一起工作的人——他能想出需要做什么。没有无限的钱,所以我问你,如果你能做到低成本,如果你能有创意,让每个人都参与进来。不管你在市场营销领域有多少种不同的营销技能。所以,我问的问题表明了领域的专业知识。然后,我想把他们和解决问题的能力,态度,以及他们是否符合公司的文化相结合。杰弗里:就目前MongoDB的具体买家而言,我认为有首席信息官或同等级别的人?米根:这是一种混合物。我们是MongoDB Atlas产品中增长最快的数据库服务,它直接面向开发人员。我们在开发商周围的市场上有大量的工作和教育。我们有一个公司内部销售团队,然后我们的企业团队与正在进行数字化转型或只是更新其传统堆栈的首席信息官合作。我是说,数据库已经有40年了。我们是在iPhone时代发明的,当时大量的数据都在那里,而且有着前所未有的变化和速度。所以我们破坏了很多旧的数据库供应商。杰弗里:这对你所选择的特定渠道有何影响?米根:开发者们都在这些渠道上。他们肯定在网上读书。他们的博客很重要,他们希望看到很多代码。他们是社交的。我们已经从三年前的70000名社会追随者变成了57.5万名。我们大学里有一百万人。他们正在参加免费课程,学习产品和如何使用它。我们有电子邮件营销,就像其他人一样。如果邮件是有针对性的,而且在合适的时间,大数据的未来,人们仍然会回复邮件,因为他们在你的漏斗生命周期中所处的位置。我们在做内容和思想领导,试图了解现有的东西——无论是微服务还是区块链中的东西。他们在外面学习,所以我们必须创造这种类型的内容,把他们带进来,帮助我们成为这个领域的权威。社区建设策略杰弗里:我一直很欣赏MongoDB的社区驱动营销。你能和我谈谈那里的策略吗?米根:我们确实有一个繁荣的社区。我们有100多个不同的杯子,它们是世界各地的MongoDB用户组。我们的频道不多。我们有一个有影响力的中心,人们在那里挑战和社交。我们有一个硕士项目,为那些仅仅是强大的领域专家,我们有一个客户咨询委员会,我们的用户以及。当然他们是社交的。他们在堆栈溢出和Quora,参与并提出问题。Geoffrey:2018对于开源来说是非常有趣的一年:MongoDB是一家开源公司,我们也看到了像Elastic这样的公司以巨大的估值上市。现在这些开源公司有哪些优势?米根:你得到了一个巨大的回报。你没有得到供应商锁定。我们的atlas产品运行在Amazon、AWS、Azure、GCP上——您可以在云供应商之间迁移。你有很多信息,还有很多人在学习这些技能。人们正在创造他们的堆栈。他们希望开源。这是一个巨大的优势,在市场知名度和获得用户谁喜欢的产品。

服务器厂家_分布式_网站自助建站平台

如何发展你的角色Geoffrey:DocuSign服务于一个非常传统的B2B市场,但我认为它服务于一个大型的B2C se

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 服务器品牌_怎么购买_学习数据分析大数据

    服务器品牌_怎么购买_学习数据分析大数据

    2021-02-27 15:10

  • 香港云服务器_怎么选择_云数据中心发展趋势

    香港云服务器_怎么选择_云数据中心发展趋势

    2021-02-27 14:59

  • 好用的云服务器_什么是_上海云主机

    好用的云服务器_什么是_上海云主机

    2021-02-27 14:47

  • 买云服务器_高性能_orcale数据库

    买云服务器_高性能_orcale数据库

    2021-02-27 14:19

网友点评