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大数据和云计算__大数据又叫什么

字号+ 作者:微辰云 来源:微辰云 2021-02-20 09:34 我要评论( )

能否灵活地适应新市场和新客户群是成功创建新产品类别的关键? 创建一个新的产品类别伴随着很多挑战——从找到合适的市场定位到让客户相信你的产品是他们需要的服务。如果人们不在寻找你的解决方案,你必须教育他们你的产品解决的问题。你还需要以比其他老

大数据和云计算__大数据又叫什么

能否灵活地适应新市场和新客户群是成功创建新产品类别的关键?创建一个新的产品类别伴随着很多挑战——从找到合适的市场定位到让客户相信你的产品是他们需要的服务。如果人们不在寻找你的解决方案,你必须教育他们你的产品解决的问题。你还需要以比其他老牌同行更快的速度发展和适应。其他人可能会看到一场艰难的战斗,尼古拉斯(尼科)马查斯看到了一个机会。作为Spendesk的销售主管,Nico受到创始人Rodolphe Ardant的启发,他发现了B2B市场基于个人银行业务趋势的"支出管理"的缺口。四年后,随着公司向高端市场拓展客户群,斯宾德斯克正在调整销售周期,以迎合更大的客户。尼科和我一起参加了本周的内部内部交流,我们讨论了从公司成长的三个阶段到成长中的公司如何应对新市场的方方面面。时间不够?这里有五个快速的外卖:Spendesk的创始人注意到,虽然B2C领域正在通过点对点快速支付选项进行创新,但B2B领域却没有类似的东西(通常落后于消费市场几年)。因此,他们开发了一个软件,为公司财务团队提供控制、可见性和支付方法。当你创建自己的类别时,很难获得吸引力,因为潜在客户根本没有意识到他们需要你。如果人们不在寻找你的解决方案,你必须教育他们你的产品解决的问题。斯宾德斯克考虑分三个阶段来建立自己的公司:创业、成长和规模。现在,他们在增长和规模之间运作,利用特别提款权、客户经理和客户成功经理,在一个令人眩晕的结构中不断变化。达到100个客户并不需要复杂的设置,但在特定市场中达到1000个客户需要不断发展。你学习的速度,以及你犯错误的速度,以及从错误中吸取教训的速度,将决定你公司的节奏。如果你犯了错误而没有学习,你就没有进步。相反,应注重培养团队之间沟通和反馈循环的文化。作为销售主管,尼科必须处理从英国到德国、斯堪的纳维亚半岛到西班牙等主要市场的文化差异。可以肯定地说,他已经学会了为每个独特的客户角色调整自己的信息和产品。如果您喜欢我们的对话,请查看我们播客的更多片段。你可以在iTunes上订阅,在Spotify上流媒体,或者在你选择的播放器中获取RSS提要。下面是这段插曲的一段稍加编辑的文字记录。从头开始迪雷迪:尼科,我们很高兴今天有你作为内部对讲机的客人。你现在是斯宾德斯克的销售主管。你能给我们介绍一下你自己和你在那里的角色吗?尼古拉斯(尼科)马查斯:非常感谢你今天邀请我来,迪。在斯宾德斯克,我目前是销售主管,所以我的主要任务是招聘和建立销售部门,我还负责所有的市场战略。所以我把时间花在雇佣员工上,培养他们在特定交易上的成功,同时也在其他层面上工作,比如包装、定价、走向国际。迪伊:你的销售主管的背景很有趣。我想你是从工程学开始的。尼科:没错。我不该做销售的。我最初在法国学的是工程学,后来又回到硅谷的加州大学伯克利分校(UC Berkeley)读最后一年,在那里我既攻读计算机科学硕士学位,大数据专业怎么样,又和几个朋友创办了自己的公司。和往常一样,这并没有成功。当我带着这段创业经历回到法国时,我在想,"好吧,我在哪里可以运用我学到的技能来思考有助于解决问题的解决方案?"就在这个时候,物联网开发,我碰巧遇到了斯宾德斯克(Spendesk)的首席执行官鲁道夫(Rodolphe[Ardant]),他让我相信了他希望实现的使命,即帮助企业更明智地消费。当我见到鲁道夫时,我发现非常有趣的是,与其他企业家不同的是,他对自己的公司雄心勃勃,但同时也谦虚,是一个伟大的人。作为一个团队成员,他确实培养了创新和谦逊——这对我来说很重要。这就是我决定加入的原因。"我们的任务是思考如何通过我们提供的技术帮助企业更明智地消费"迪伊:你加入公司这么早就开始了。三个月前才建立起来的,对吧?尼科:对。当我加入时,我们只有一个MVP,10个beta客户,没有定价。那真的是早期,从那时起,我和团队一起构建了所有走向市场的引擎,从建立第一个销售团队到思考如何随着公司的发展而发展,并找到适合我们今天的产品市场。我们在欧洲的三个核心市场:法国、英国、德国以及其他国家,如北欧和西班牙,拥有1500名客户。在过去的四年里,这些挑战有了很大的变化。我相信我们确实做得很好,大数据能做什么,现在是一个非常令人兴奋的时期,我们有充足的资金。我们有一个伟大的产品,客户喜欢使用它。这一切都关乎我们如何继续我们的使命,并在欧洲和美国向全球扩张。迪伊:加入这家公司一定是个激动人心的时刻。在那期间你做了一些很有趣的事情。我知道你有一次和一些潜在的投资者一起搭出租车,对吗?尼科:对。事实上,我在巴黎遇到了斯坦·马苏拉斯(Intercom的EMEA销售总监)和Des Traynor(Intercom的联合创始人和CSO)。一开始,当你没有品牌,只有一个有效的产品,只有少数几个客户时,你真的必须找到任何机会让你的名字在那里。而且巴黎的交通非常糟糕,所以本该10分钟的出租车旅程碰巧持续了半个小时到一个小时。它使我能够展示我们的位置和我们的愿景,大数据怎么查询,尽管它还处于早期阶段,我设法从建立内部通信系统的人那里得到了一些非常有趣的反馈。是什么让斯潘德斯克与众不同迪:太酷了。感谢上帝你准备得很好!对于那些可能不知道斯宾德斯克的人,我相信现在的人不多,你想简单地告诉我们公司的情况,以及是什么让你与众不同?尼科:当我们刚开始的时候,我们发现B2C金融科技领域有很多创新,欧洲的新银行推出了一个新的系统,在点对点之间汇款。当我们审视商业世界时,我们发现在过去的20年里没有任何创新。我们知道,B2C领域的创新往往会在几年后转化为B2B领域。所以我们说,"我们如何将支付方面的创新整合到一个软件中,使之适用于金融团队和现代公司?"因此,我们的任务是思考如何通过我们提供的技术帮助企业更明智地消费。"我们在斯宾德斯克的部分工作就是被视为一名值得信赖、富有爱心的财务团队专家顾问"具体来说,我们提供的是一个软件平台,它为财务团队提供了适当的控制和可见性,并嵌入了支付方法。所以虚拟卡可以帮助你在LinkedIn上购买新的订阅或进行新的数字营销广告活动。但我们不能直接用信用卡或信用卡报销。最近,我们推出了一个完整的发票管理系统,您可以在同一系统中处理发票、获得批准和付款。我们所要做的是真正思考如何才能制造出一款不仅能与财务团队沟通,而且能为你我这样的最终用户打造的产品,迪。这种方法的关键在于我们如何培养自主性,如何在为财务团队提供自动化、控制和强大软件的同时,为运营人员提供类似B2C的用户体验。除此之外,我们还相信,大数据精准获客,我们在斯宾德斯克的部分工作就是被视为财务团队值得信赖、充满爱心的专家顾问,因此我们可以帮助他们在财务职能方面做出更好的选择和更好的决策。迪伊:这都是你所说的"支出管理"的一部分,让我吃惊的是,过去几年,金融科技确实改变了企业和消费者与银行和金融机构之间先前关系的平衡。您是否发现,要说服企业采用这种模式可以节省大量运营成本,这是一个挑战吗?尼科:当然。当你创建一个产品类别时,总是这样。你会发现那些了解新方法的人,他们有机会拥有一个端到端的解决方案,比如对讲机为客户提供的解决方案。通常,这只是一个知道的问题:"我们是否相信,在未来,人们将能够像他们在个人生活中的行为一样工作?"如果答案是肯定的,那就意味着他们将采用聊天系统(这就是为什么会有对讲机)。或者他们会采用Slack,因为他们习惯于用信使与朋友交流。如果他们在个人生活中采用创新的支付方式,他们将在他们的B2B生活中采用它们。但是,和你试图在任何市场推出的任何产品类别一样,你必须

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